Importante empresa internacional especializada en soluciones y equipamiento de limpieza profesional e industrial se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager Senior, quien será responsable de administrar y desarrollar una cartera activa de clientes, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio. Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B, manejo de cuentas estratégicas y comercialización de maquinaria, equipamiento o soluciones industriales, con alta orientación al terreno y al cumplimiento de metas.

Principales funciones

- Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas actuales.
- Prospectar y captar nuevos clientes.
- Realizar visitas comerciales y reuniones en terreno.
- Levantar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
- Presentar soluciones y elaborar propuestas comerciales de acuerdo con cada requerimiento.
- Preparar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de los negocios.
- Negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos con clientes.
- Realizar demostraciones técnicas de productos y equipos.
- Registrar y mantener actualizada la información comercial en SAP o ERP.
- Coordinarse con las áreas de bodega, facturación, operaciones y servicio técnico.
- Cumplir las metas comerciales y los indicadores definidos por la compañía.
- Viajar a regiones según las necesidades del negocio, principalmente a Antofagasta e Iquique.

Requisitos

- Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica o carrera afín.
- Al menos 5 años de experiencia en cargos como KAM, Ejecutivo/a de Grandes Cuentas, Ejecutivo/a Comercial Senior o similares.




- Experiencia comprobable en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
- Experiencia en maquinaria, equipamiento industrial, soluciones de limpieza profesional, servicios industriales o rubros relacionados.
- Experiencia administrando y desarrollando una cartera activa de clientes.
- Experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y cierre de negocios.
- Manejo de venta consultiva y técnica.
- Experiencia realizando visitas comerciales y trabajo en terreno.
- Manejo de SAP o algún sistema ERP comercial.
- Manejo de Excel nivel intermedio.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Disponibilidad para viajar dentro de Chile.
- Disponibilidad para realizar demostraciones técnicas y manipular equipos o herramientas asociadas a los productos.

Condiciones laborales

Comisión variable equivalente al 3,5%, de acuerdo con las ventas o captación líquida generada y las políticas comerciales de la empresa.

- Modalidad de trabajo híbrida, con asistencia ocasional a oficina y alta presencia en terreno.
- Cargo bajo Artículo 22.
- Jornada laboral de 40 horas semanales.
- La empresa cubre pasajes, alojamiento y gastos asociados a los viajes.
- Vehículo corporativo para el desarrollo de las funciones.
- Contrato inicial a plazo fijo, con posibilidad de pasar a indefinido de acuerdo con desempeño.
- Ubicación base: Pudahuel.
- Disponibilidad para viajar, principalmente a Antofagasta e Iquique.

Perfil buscado

Buscamos una persona con sólida experiencia comercial, capaz de gestionar relaciones con clientes estratégicos, detectar oportunidades y desarrollar nuevos negocios. Debe sentirse cómoda trabajando en terreno, realizando demostraciones de equipos y relacionándose con distintos interlocutores dentro de organizaciones industriales. Se valorará especialmente a candidatos/as que cuenten con experiencia en el mismo rubro o en empresas de maquinaria, equipamiento, limpieza industrial, servicios técnicos o soluciones B2B.

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📌 Kam sr soluciones y equipamiento industrial (Pudahuel)
🏢 Wall partners
📍 Pudahuel