Descripción Empresa

Somos más de 80 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por grandes marcas posicionadas de diversas industrias. Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus, Mallplaza, Falabella.com, Falabella Inmobiliario. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.

Si eres trabajador de Falabella, revisa todos los cursos disponibles en la Academia Falabella, que te ayudarán a seguir impulsando tu desarrollo y preparar tu próxima aventura con nosotros!

SOMOS UNA EMPRESA QUE APOYA LA LEY 21015, APOYAMOS LA DIVERSIDAD Y LA INCLUSIÓN EN TODAS SUS FORMAS, SIN IMPORTAR RELIGIÓN, RAZA, GÉNERO, SITUACIÓN DE DISCAPACIDAD, NACIONALIDAD.

Funciones Del Cargo

#SomosGrupoFalabella, te queremos contagiar de innovación, compromiso, grandes desafíos y por sobre todo un clima laboral entretenido y muy colaborativo.

Si eres una persona apasionada por el desarrollo de negocios, las ventas consultivas y el liderazgo de equipos comerciales, y te motiva generar relaciones de largo plazo con clientes empresa, ¡esta oportunidad es para ti!

¡En IKEA Chile, nos encontramos en búsqueda de un/a IKEA for Business Leader (B2B)!

¿Cuál es la misión del cargo?

Liderar la estrategia y el equipo de IKEA for Business, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos,



posicionando a IKEA como un socio estratégico para empresas y proyectos que buscan soluciones innovadoras para sus espacios.

Responsabilidades

- Definir e implementar la estrategia comercial de IKEA for Business, posicionando a IKEA como un socio estratégico para clientes empresa.
- Liderar y desarrollar al equipo, impulsando la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos.
- Gestionar cuentas principal y liderar el ciclo comercial de punta a punta, diseñando soluciones B2B que respondan a las necesidades de cada cliente.
- Administrar los resultados, indicadores y oportunidades de crecimiento del canal, identificando nuevos segmentos y alianzas estratégicas.
- Coordinar con distintas áreas del negocio para asegurar propuestas de valor rentables, sostenibles y una excelente experiencia para el cliente.

Requisitos

- Título de Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carrera afín.
- Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y/o áreas de ventas B2B.
- +5 años de expreriencia en captación, desarrollo de clientes corporativos y gestión de cuentas clave
- Inglés intermedio-avanzado.
- Deseable experiencia en uso de CRM y gestión de pipeline comercial.
- Deseable experiencia en retail, inmobiliaria, construcción, hospitalidad o desarrollo espacios corp

Condiciones Oferta

Descripción proceso de selección:

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

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📌 IKEA for Business LeaderB (Santiago)
🏢 IKEA
📍 Santiago