Key Account Manager (KAM) – Distribuidores | Industria Farmacéutica

Actualmente en Gunei Partners nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) – Distribuidores para incorporarse a una importante compañía multinacional del sector farmacéutico.

Buscamos un cualificado con sólida experiencia en el desarrollo y administración de cuentas estratégicas, orientado a fortalecer la relación con distribuidores, impulsar el crecimiento comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta en el mercado chileno.

Principales responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de distribuidores.
- Administrar y fortalecer relaciones de largo plazo con distribuidores estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento del negocio, incrementando cobertura, participación y ventas.
- Elaborar planes comerciales, proyecciones de ventas y seguimiento de indicadores de gestión.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y actividades promocionales.
- Coordinar la ejecución de lanzamientos, campañas comerciales y actividades de marketing junto a las áreas internas.
- Analizar información de mercado, sell out,



inventarios y comportamiento de ventas para la toma de decisiones.
- Realizar seguimiento al cumplimiento de presupuestos, forecast y objetivos comerciales.
- Coordinar con las áreas de Supply Chain, Marketing, Finanzas, Asuntos Regulatorios y Servicio al Cliente para asegurar una correcta ejecución del negocio.
- Mantener un alto nivel de satisfacción y servicio hacia los clientes estratégicos.

Requisitos

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Química y Farmacia o carrera afín.
- Al menos 3 a 5 años de experiencia como Key Account Manager o Ejecutivo Comercial en la industria farmacéutica.
- Experiencia comprobable administrando distribuidores farmacéuticos.
- Conocimiento del mercado farmacéutico chileno.
- Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas estratégicas.
- Manejo de herramientas Microsoft Office, especialmente Excel.
- Deseable experiencia utilizando sistemas ERP y CRM.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes dentro del país.

📌 KAM - Distribuidores (Región Metropolitana)
🏢 Gunei Partners HR
📍 Región Metropolitana