En Ingeniería y Servicios Propamat nos encontramos en busca de un Key Account Manager, quien será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave del negocio de servicios de ingeniería, maximizando ventas, rentabilidad y fidelización de clientes estratégicos, actuando como el nexo principal entre el cliente y las áreas internas (ingeniería, operaciones, finanzas, etc.), asegurando el cumplimiento de los compromisos técnicos, económicos y de servicio. ¿Qué harás?

Gestión de Relaciones Estratégicas: Mantener y cultivar relaciones a largo plazo con niveles directivos (C-Level) y gerencias técnicas.

Venta Consultiva: Identificar puntos de dolor en los procesos del cliente y proponer soluciones de ingeniería personalizadas.

Desarrollo de Ofertas Técnicas: Liderar la preparación propuestas, asegurando que la solución técnica sea viable y comercialmente atractiva.

Negociación de Contratos: Gestionar acuerdos de niveles de servicio (SLA), términos de pago y cláusulas de cumplimiento.

Forecast y Estrategia:



Elaborar pronósticos de ventas y planes de cuenta anuales para garantizar el crecimiento del wallet share dentro de cada cliente.

Coordinación Interna: Trabajar de la mano con el equipo para asegurar que lo vendido sea ejecutable. ¿Qué buscamos?

Formación: Ingeniería (civil, industrial, eléctrica, mecánica u otra afín) o cualificado del área técnica/comercial con experiencia sólida en servicios de ingeniería B2B.

Experiencia: 3–5 años mínimo en roles comerciales o de gestión de cuentas en empresas de ingeniería, construcción, minería, servicios industriales o manufactura pesada.

Conocimientos

Ventas consultivas y gestión de cuentas clave.

Lectura de bases técnicas, términos de referencia y contratos de servicios de ingeniería.

- Manejo de herramientas de CRM y gestión de pipeline comercial. ¡Únete a nuestro equipo y gestiona las relaciones clave que impulsan nuestro éxito!

📌 Key Account Manager - Ingeniería (Santiago)
🏢 Selección proyectos de ingenieria
📍 Santiago