Descripción del puesto

Ejecutar y liderar el proceso completo de venta técnica en terreno, orientado a fortalecer y expandir la presencia comercial de la empresa en los sectores minero, industrial y de servicios. Su principal objetivo es incrementar la cartera de clientes mineros, ampliar la oferta de servicios contratados y potenciar las ventas sostenidas, mediante una gestión técnica consultiva, el cumplimiento de indicadores comerciales y la detección constante de nuevas oportunidades de negocio. El cargo requiere una alta capacidad de autogestión, análisis técnico y orientación a resultados, representando un rol clave en el crecimiento estratégico y posicionamiento de la empresa en faenas y divisiones mineras según aplique.

Funciones del Cargo

➢ Ejecutar el proceso completo de venta técnica en terreno para clientes del rubro minero, industrial y de servicios.

➢ Prospectar, captar y desarrollar nuevos clientes mineros, fortaleciendo la presencia de la empresa en faenas y divisiones del sector.

➢ Detectar necesidades técnicas y proponer soluciones con valor agregado, coordinando con las áreas de ingeniería y soporte interno.

➢ Elaborar y presentar cotizaciones técnicas, negociando condiciones comerciales bajo los márgenes definidos.

➢ Cumplir con las metas mensuales y KPIs de ventas, asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido de la cartera.

➢ Implementar estrategias para incrementar la cantidad de servicios contratados (mantenimiento, calibración, capacitación,



soporte técnico).

➢ Gestionar la postventa y fidelización de clientes, realizando seguimiento técnico y comercial continuo.

➢ Registrar y actualizar información comercial en el CRM, incluyendo visitas, oportunidades y estados de negociación.

➢ Elaborar reportes semanales de avances, resultados y proyecciones comerciales.

➢ Colaborar con las áreas t técnicas, logísticas y de operaciones para asegurar la calidad del servicio y la satisfacción del cliente.

➢ Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del rubro minero e industrial, fortaleciendo la marca en terreno.

➢ Cumplir con las políticas de seguridad, uso de EPP y normativa interna de la organización.

Requisitos

Años de experiencia :

2 años mínimo en cargos con similares funciones Industrias

3 años mínimo en ventas B2B en terreno, idealmente en minería o industria pesada.

Conocimientos sólidos en herramientas industriales, neumáticas, hidráulica, torque, izaje, corte, abrasivos, EPP, u otros.

Licencia Clase B

Formacion

Ingeniero comercial, ingeniero mecanico, ingeniero civil, Ingeniero en administracion de empresa, Ingenieria en logistica o a fin.

Beneficios

Remuneración (Sueldo Líquido) mas comisiones Beneficios asociados a cumplimiento de KPI.

Bonos asociados, Horas extra, Otros incentivos Aguinaldos de navidad y septiembre, cajas de mercadería dos veces al año, programa sonríe, y otros asociados a cumplimientos.

📌 Gestor comercial (Antofagasta)
🏢 Grafton C
📍 Antofagasta