Descripción:

¿Cuál será la misión del cargo?

Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

Generación de demanda (co-creación comercial):

- Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
- Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.

Diseño de soluciones:

- Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
- Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security).
- Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).

Propuesta de valor:

- Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
- Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time-tomarket).

Gestión del ciclo de venta:

- Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
- Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.

Relación con Microsoft/Google/AWS:

- Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
- Identificar incentivos, programas de co-selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

Requisitos:

¿Qué necesitas para postular?

- 5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
- Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).
- Interacción con clientes Enterprise.




- Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).
- Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.
- Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.
- Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable)
- Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)

SKILLS REQUERIDAS:

Comerciales
- Robusto orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross-sell.
- Storytelling ejecutivo (C-level). Pensamiento consultivo (no solo técnico).

Técnicas (core stack Microsoft)

- Azure: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
- Data & AI: Analytics, Power BI, AI/Copilot.
- Modern Work: M365, colaboración, productividad.
- Security: Deseable Zero Trust, compliance.

Técnicas (core stack Google)

- Google Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
- Data & AI: Spanner, Bigtable, Colossus, AI/Gemini.
- Borg, Kubernetes
- Security: Google Unified Security, BeyondCorp Enterprise, Google Workspace

Técnicas (core stack AWS)

- AWS Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración
- Data & AI: Data Platform & Analytics. BI (Amazon QuickSight). IA Generativa & Machine Learning (Amazon Bedrock, Amazon Q, Amazon SageMaker)
- Security, Compliance & Zero Trust: Gestión de Acceso & Zero Trust. Detección de Amenazas. Gobernanza & Cifrado

Formación académica:

Ingeniería Civil en Informatica, Ingeniería en Informatica o afin. Otros:

Condiciones laborales:

Modalidad: Híbrida

Ubicación: México o Colombia (candidato debe residir en uno de estos paises)

Contrato: plazo fijo, luego indefinido

📌 Especialista en Soluciones Cloud - Microsoft, Google y AWS Colombia/México (Santiago)
🏢 Perceptual Consultores
📍 Santiago