Trichodex, empresa de Grupo Fertiberia, es líder en biotecnología aplicada a la agricultura. Dedicada a la investigación, desarrollo, innovación y producción de bioprotectores, biofertilizantes, bioestimulantes y soluciones nutricionales de origen biológico , la compañía busca incorporar un/a Ejecutivo/a de Ventas para el Cono Sur de America - Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay.

Las principales funciones y responsabilidades de la posición serán:

- Supervisar y ejecutar el presupuesto anual de ventas asignado a su territorio, cartera de clientes y categorías de productos.
- Implementar la estrategia comercial en campo, garantizando su correcta ejecución en clientes, productos y cultivos.
- Aplicar las políticas de precios y condiciones comerciales aprobadas.
- Gestionar la cartera de clientes asignada, manteniendo un contacto regular con distribuidores y clientes.
- Realizar el seguimiento de ofertas y propuestas comerciales hasta el cierre de los pedidos.
- Optimizar el mix de productos dentro de la cartera de clientes mediante la identificación de oportunidades de crecimiento y la aportación de soluciones de valor añadido.
- Supervisar mensualmente los niveles de inventario de los clientes.
- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo basadas en el conocimiento del producto y en un servicio al cliente de alta calidad.
- Gestionar las reclamaciones comerciales y coordinar su resolución con los departamentos correspondientes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la captación de nuevos clientes y la ampliación de la cartera en cuentas ya existentes.
- Preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales con el apoyo del Departamento Técnico.
- Realizar las visitas comerciales planificadas, documentando las actividades y definiendo las acciones de seguimiento.




- Elaborar informes sobre resultados de ventas, evolución del mercado, actividad de la competencia, necesidades de los clientes y acciones implementadas.
- Preparar previsiones de ventas e identificar desviaciones respecto a los objetivos establecidos.
- Mantener un conocimiento profundo del portafolio de productos, sus aplicaciones y ventajas competitivas.
- Proporcionar soporte técnico-comercial básico y coordinar asistencia técnica especializada cuando sea necesario.
- Colaborar con los equipos de Logística, Marketing, Administración y Área Técnica para ofrecer un excelente servicio al cliente y garantizar el correcto funcionamiento de las operaciones comerciales.
- Garantizar el cumplimiento de los procedimientos internos relacionados con pedidos, precios, devoluciones, reclamaciones, envío de muestras y reporte de gastos.
- Asegurar el uso preciso y oportuno del CRM corporativo, incluyendo la actualización de datos de clientes, visitas, oportunidades comerciales, actividades y previsiones.
- Gestionar eficientemente los recursos de la compañía, incluidos materiales promocionales, muestras, vehículos y presupuestos comerciales.
- Gestionar los gastos de viaje y representación de forma responsable, de acuerdo con las políticas de la empresa y los presupuestos aprobados.
- Participar activamente en los programas de formación organizados por la compañía.




- Proponer mejoras en los procesos comerciales basadas en la experiencia de campo y en las opiniones y necesidades de los clientes.
- Cumplir con los estándares de calidad, los requisitos de seguridad y salud laboral, y los procedimientos establecidos por la empresa.

¿Cuáles son los requisitos?

- Se requiere Grado Universitario en Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agronómica o una titulación afín.
- Dominio de herramientas de MS office y sistemas operativos CRM.
- Al menos 3 años de experiencia en ventas dentro del Sector Agrícola.
- Conocimiento y experiencia en la zona de trabajo y sus cultivos.
- Experiencia en venta de productos Biotecnológicos (Biocontrol, Bionutrición, Bioestimulación, Nutrición Especial).
- Realización y/o interpretación de ensayos en campo.
- Disponibilidad para viajar.
- Residir en Chile.

Buscamos un/a profesional proactivo/a, con orientación al cliente, con capacidad para influir y comunicarse de manera efectiva, dotes negociadoras y capacidad para realizar de forma eficaz un plan de actuación con el fin de alcanzar un objetivo. ¿Qué ofrecemos?

- Contrato indefinido a tiempo completo a través de un Employer of Record (EOR).
- Incorporación inmediata.
- Trabajo en un ambiente ágil y multidisciplinar que promueve la diversidad y la equidad.

Somos una empresa comprometida con la Igualdad, Diversidad, Inclusión, así como con la conciliación personal y familiar. El proceso de selección de esta oferta garantiza la igualdad de oportunidades a todas las candidaturas sin que exista distinción alguna por razones de género, discapacidad, raza, religión, origen nacional, edad, orientación sexual, identidad de género o cualesquiera otras características protegidas por la Ley.

📌 Ejecutivo/a de ventas (Santiago)
🏢 TRICHODEX
📍 Santiago