Modalidad presencial | Las Condes | Jornada completa | Trabajo en terreno

Empresa especializada en el desarrollo de espacios públicos y privados busca incorporar a su equipo a un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia comprobable en Mercado Público .

Buscamos a una persona que conozca cómo se desarrolla una venta hacia organismos del Estado: desde la detección temprana de oportunidades y la generación de relaciones comerciales, hasta el seguimiento de licitaciones, órdenes de compra y proyectos de largo plazo.

La posición requiere iniciativa comercial, presencia constante en terreno y capacidad para desarrollar oportunidades con municipalidades, organismos públicos y otras instituciones a nivel nacional.

? Principales responsabilidades

- Detectar oportunidades de negocio en Mercado Público y otras fuentes relevantes.
- Identificar licitaciones, proyectos, requerimientos y procesos de compra pública.
- Prospectar activamente municipalidades, servicios públicos, gobiernos regionales y organismos del Estado.
- Gestionar reuniones comerciales mediante los canales formales correspondientes, incluida la Ley del Lobby cuando aplique.
- Desarrollar relaciones con actores técnicos, administrativos y tomadores de decisión.
- Visitar clientes y proyectos dentro y fuera de la Región Metropolitana.
- Levantar necesidades y presentar soluciones comerciales y técnicas.
- Realizar seguimiento permanente a licitaciones, cotizaciones, órdenes de compra y proyectos.
- Coordinar internamente la preparación de propuestas comerciales y antecedentes técnicos.
- Mantener trazabilidad de las oportunidades y actividades comerciales en el CRM.
- Defender el valor, calidad, seguridad,



garantía y vida práctico de las soluciones frente a alternativas centradas únicamente en precio.
- Gestionar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades con clientes públicos y privados.
- Cumplir las metas comerciales y los objetivos definidos por la empresa.

✅ Requisitos excluyentes

- Al menos 1 año de experiencia comercial vendiendo productos, servicios o proyectos a organismos públicos en Chile .
- Experiencia real trabajando con Mercado Público y procesos de compra del Estado.
- Experiencia en prospección y desarrollo de nuevas oportunidades, no solamente en labores administrativas o carga documental.
- Conocimiento de licitaciones públicas y de las distintas modalidades de compra utilizadas por organismos estatales.
- Experiencia realizando reuniones comerciales y visitas en terreno.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera de la Región Metropolitana.

? Será especialmente valorado

- Experiencia vendiendo a municipalidades, gobiernos regionales, ministerios, servicios públicos u otras instituciones estatales.
- Conocimiento y utilización de la Ley del Lobby.
- Experiencia desarrollando oportunidades antes de la publicación formal de una licitación.
- Cartera de contactos o relaciones activas dentro del mercado público.




- Experiencia en construcción, arquitectura, infraestructura, mobiliario urbano, equipamiento, áreas de juego, deporte, recreación, soluciones industriales o rubros relacionados.
- Capacidad para comprender fichas técnicas, especificaciones, bases técnicas y planimetrías.
- Manejo de herramientas Office y sistemas CRM.

? Perfil que buscamos

- ·Marcada orientación comercial y capacidad para generar negocios.
- Iniciativa, autonomía y disciplina de ejecución.
- Persistencia para gestionar procesos y proyectos de largo plazo.
- Organización para administrar múltiples oportunidades simultáneamente.
- Capacidad para planificar reuniones, rutas y prioridades comerciales.
- Habilidad para relacionarse con interlocutores técnicos, administrativos y directivos.
- Capacidad para transformar atributos técnicos en argumentos comerciales claros.
- Alta tolerancia a la frustración.
- Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Disposición efectiva para trabajar tanto en oficina como en terreno.

? ¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una empresa en crecimiento.
- Participación en proyectos relevantes para espacios públicos y privados.
- Representación de marcas internacionales.
- Capacitación permanente en productos y soluciones técnicas.
- Renta fija más incentivos variables por cumplimiento de metas.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional dentro de la organización.

? Si cuentas con experiencia real desarrollando negocios en Mercado Público, conoces cómo venderle al Estado y disfrutas generar oportunidades en terreno, te invitamos a postular.

📌 Ejecutivo comercial con experiencia en venta al estado (Santiago)
🏢 AVC Group
📍 Santiago