Descripción: ¿Cuál será la misión del cargo? Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.

RESPONSABILIDADES CLAVE: Generación de demanda (co-creación comercial): -Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades. -Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.

Diseño de soluciones: -Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security). -Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security). -Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).

Propuesta de valor: -Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio. -Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time-tomarket).

Gestión del ciclo de venta: -Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica. -Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.

Relación con Microsoft/Google/AWS: -Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists). -Identificar incentivos, programas de co-selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

Requisitos: ¿Qué necesitas para postular? -5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones. -Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery). -Interacción con clientes Enterprise. -Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google,



AWS). -Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín. -Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS. -Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable) -Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países) SKILLS REQUERIDAS: Comerciales -Resistente orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross-sell. -Storytelling ejecutivo (C-level). Pensamiento consultivo (no solo técnico). Técnicas (core stack Microsoft) -Azure: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración. -Data &

• AI: Analytics, Power BI, AI/Copilot. -Modern Work: M365, colaboración, productividad. -Security: Deseable Zero Trust, compliance. Técnicas (core stack Google) -Google Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración. -Data &

• AI: Spanner, Bigtable, Colossus, AI/Gemini. -Borg, Kubernetes -Security: Google Unified Security, BeyondCorp Enterprise, Google Workspace Técnicas (core stack AWS) -AWS Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración -Data &

• AI: Data Platform &

• Analytics. BI (Amazon QuickSight). IA Generativa &

• Machine Learning (Amazon Bedrock, Amazon Q, Amazon SageMaker) -Security, Compliance &

• Zero Trust: Gestión de Acceso &

• Zero Trust. Detección de Amenazas.

Gobernanza & Cifrado Formación académica: Ingeniería Civil en Informatica, Ingeniería en Informatica o afin.

Otros: Condiciones laborales: Modalidad: Híbrida Ubicación: México o Colombia (candidato debe residir en uno de estos paises) Contrato: plazo fijo, luego indefinido

📌 Cloud Solutions Engineer – Microsoft, Google y AWS Colombia/México (Santiago)
🏢 Perceptual Consultores
📍 Santiago