ARKHO es una consultora experta en tecnologías de la información, que ofrece servicios expertos de TI en el marco de modernización de aplicaciones, analítica de datos, IA, ML y migración a la nube. Nuestro trabajo facilita y acelera la adopción de la cloud en múltiples industrias. Nos destacamos por ser Partner Advanced de Amazon Web Services, con foco estratégico en la generación de soluciones usando tecnología en la nube.

Somos obsesionados por lograr los objetivos propuestos y tenemos un especial énfasis en el grupo humano que compone ARKHO (nuestros Archers), reconociendo a nuestro equipo como un componente vital para el logro de los resultados. ¿Te motivas? ¡Te esperamos! ? Objetivo del rol Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el sector público, participando activamente en procesos de licitación y compra pública, con una mirada consultiva y orientada a soluciones tecnológicas.

El Business

Development será responsable de analizar oportunidades, estructurar información clave y participar en la construcción de propuestas, desarrollando progresivamente autonomía, criterio comercial y capacidad de gestión de cuentas, con el objetivo de evolucionar hacia un rol de Key Account Manager consultivo. ? Perfil del Archer En ARKHO buscamos profesionales con alto potencial, pensamiento analítico y vocación comercial, capaces de asumir responsabilidades reales y crecer rápidamente en un entorno exigente y dinámico. Este rol está diseñado para personas que quieran desarrollarse como KAM consultivo, entendiendo en profundidad las necesidades del cliente,



el contexto del sector público y el valor de las soluciones tecnológicas. Valoramos la autonomía en desarrollo, el criterio propio, la prolijidad y la capacidad de relacionarse con distintos actores, tanto internos como externos.

Principales Funciones

Analizar y gestionar oportunidades comerciales en el sector público y privado, participando en procesos de licitación y oportunidades B2B.

Asumir responsabilidad progresiva sobre oportunidades y cuentas asignadas, bajo la guía de un KAM Senior.

Revisar bases de licitación, RFP, RFI y otros documentos comerciales, identificando requisitos, riesgos y oportunidades.

Apoyar la preparación de propuestas técnicas y comerciales junto a equipos internos.

Preparar análisis y resúmenes ejecutivos para la toma de decisiones comerciales.

Mantener información comercial ordenada y actualizada sobre oportunidades y clientes.

Participar en reuniones con clientes públicos y privados, desarrollando habilidades comerciales y consultivas.

Proponer mejoras en procesos comerciales y formas de trabajo.

Requisitos En ARKHO buscamos personas con mentalidad de crecimiento, criterio y responsabilidad.

Este rol es para ti si cuentas con: Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración,



Negocios, Derecho, Ingeniería, Informática o carreras afines.

Interés genuino en desarrollarte como Key Account Manager consultivo en servicios tecnológicos.

Capacidad analítica para estructurar información compleja y tomar decisiones con criterio.

Excelente lectura comprensiva y habilidad para analizar documentos extensos y técnicos.

Comunicación escrita y oral clara, con capacidad de argumentar y sintetizar ideas.

Pensamiento crítico para identificar riesgos, brechas y oportunidades comerciales.

Capacidad para gestionar múltiples tareas en paralelo, manteniendo foco, calidad y priorización.

Actitud proactiva, responsable y orientada a la autonomía, con apertura al aprendizaje y al feedback. ? Beneficios del Archer En ARKHO fomentamos una cultura de aprendizaje continuo, impulsamos la innovación tecnológica y promovemos un contexto de trabajo flexible, inclusivo y respetuoso, que valora tanto el desarrollo profesional como el bienestar personal. ? Día administrativo semestral hasta los 12 meses ?️ Week off: 5 días de vacaciones extra ? ¡Celebra tu cumpleaños! ? Path de entrenamiento y desarrollo profesional ☁️ Acceso a certificaciones AWS ? Flexibilidad (trabajo híbrido) ? Seguro complementario de salud ? Regalo por casamiento + 5 días hábiles libres ? Regalo por nacimiento de hijos ✏️ Kit escolar ? Beneficio de paternidad ❤️ Acceso a Bonda (plataforma de descuentos y bienestar) ? Aguinaldos ?‍♀️ ARKHO Open Doors, espacios de bienestar y acompañamiento

📌 Business Development | Sector Público & Tecnología (Santiago)
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📍 Santiago