Account Executive Junior con alta energía, orientación a resultados y pasión por la tecnología de negocios. Misión principal es identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, conectando las necesidades de transformación digital de nuestros clientes con nuestro portafolio de soluciones líderes en el mercado (SAP ERP, CRM, EPM y Gestión Documental).

Responsabilidades

- Generación de Pipeline: Investigar el mercado, identificar cuentas objetivo y realizar prospección activa (llamadas, correos, LinkedIn) para generar reuniones cualificadas.
- Detección de Necesidades: Participar en las reuniones iniciales con potenciales clientes para entender sus dolores de negocio y mapear cómo nuestras soluciones (ERP, CRM, EPM, etc.) pueden ayudarlos.
- Gestión del Ciclo de Venta: Apoyar y, progresivamente, liderar el proceso comercial desde la calificación, coordinación de demostraciones con preventa, hasta el seguimiento de propuestas de servicios de implementación.
- Relacionamiento Ejecutivo: Construir y mantener relaciones de confianza con tomadores de decisión (Gerentes de Finanzas, TI, Operaciones, Comerciales).
- Gestión de CRM:



Mantener actualizado el pipeline de ventas de la compañía para asegurar la visibilidad del embudo comercial y proyecciones de cierre precisas.

Requisitos

- Formación: Profesionales o estudiantes avanzados de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carreras afines (interés genuino por los negocios y la tecnología).
- Experiencia: Mínimo 1 a 2 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en ventas B2B, venta de software (SaaS), intangibles o servicios de tecnología.

Conocimientos Deseables

- Familiaridad o nociones conceptuales de sistemas de gestión empresarial (deseable ecosistema SAP, o competidores como Oracle, Microsoft, etc.).
- Entendimiento básico de procesos de negocio: Finanzas/EPM, Ventas/CRM, Operaciones/ERP y automatización (Gestión Documental).

Habilidades Blandas Principal

- Venta Consultiva: Capacidad para escuchar antes de ofrecer; orientación a resolver problemas, no solo a vender licencias o horas de consultoría.
- Proactividad y Resiliencia: Tolerancia a la frustración y persistencia en la prospección.
- Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentarse ante perfiles ejecutivos.

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📌 ACCOUNT EXECUTIVE JUNIOR (Santiago)
🏢 Avvale
📍 Santiago