¿Eres el tipo de profesional que disfruta abrir mercados desde cero, construir relaciones donde no hay nada y convertir oportunidades en clientes reales? Esta posición es para ti.

EL DESAFÍO

Empresa consolidada con presencia comercial directa en Chile, Argentina, Perú, Colombia y México, busca incorporar a su equipo un Subgerente de Exportación enfocado en el desarrollo de nuevos mercados internacionales.

El foco del rol no es administrar lo existente: es crear mercado, abrir clientes, activar canales no atendidos y construir una base comercial sostenible en países donde la compañía aún no tiene presencia directa.

UNIVERSO DE GESTIÓN

El cargo tiene alcance sobre mercados de alta ocasión, incluyendo:

- Bolivia
- Ecuador
- Paraguay
- Uruguay
- Brasil
- Panamá
- Costa Rica
- Guatemala
- Honduras
- Nicaragua
- El Salvador
- Puerto Rico
- República Dominicana
- Trinidad y Tobago
- Venezuela
- + otros estratégicos

QUÉ HARÁS EN ESTE ROL

- Identificar, prospectar y abrir nuevos clientes en mercados sin presencia directa de la compañía.
- Desarrollar y activar canales comerciales: distribuidores, ferreterías, barracas de fierro, retailers de mejoramiento del hogar.
- Gestionar y hacer crecer la cartera actual, aumentando profundidad de mix de productos.
- Cumplir el presupuesto anual de ventas y gestionar el forecast mensual y trimestral.
- Representar a la compañía en ferias, visitas comerciales y reuniones con socios estratégicos.
- Levantar inteligencia de mercado: competencia, precios, productos sustitutos y oportunidades.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes internacionales clave.

PERFIL QUE BUSCAMOS





- 7+ años de experiencia en ventas B2B, exportaciones o desarrollo de negocios internacionales.
- Trayectoria comprobable abriendo mercados y clientes nuevos (no solo administrando carteras).
- Experiencia con distribuidores, representantes, retail ferretero, construcción o manufactura.
- Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Negocios Internacionales o afín.
- Español nativo o avanzado. Portugués deseable (mercado Brasil).
- Manejo de Incoterms, logística internacional, CRM y herramientas de análisis comercial.

CONDICIONES DEL CARGO

- Renta Líquida Mensual: $3.500.000 (renta fija garantizada).
- Renta Asegurada: 3 meses garantizados — ampliable según resultados.
- Tipo de Contrato: Plazo fijo 3 meses + plazo fijo 3 meses contrato indefinido.
- Disponibilidad para viajar: Mínimo 2 semanas al mes fuera de Chile.

INDUSTRIAS DE INTERÉS

- Herrajes
- Materiales de construcción
- Ferretería
- Retail mejoramiento del hogar
- Mueble
- Productos técnicos B2B

LO QUE TE HARÁ DESTACAR

- Red de contactos en Latinoamérica o Centroamérica.
- Experiencia abriendo distribuidores en nuevos países.
- Manejo de portugués para el mercado Brasil.
- Historial en productos de mix amplio y técnico.
- Capacidad de viajar frecuentemente a la región.
- Experiencia con empresas familiares y distribuidores regionales.

Este cargo no es para ti si:

- Solo has administrado cuentas existentes sin abrir clientes nuevos.
- Tu experiencia es únicamente local.
- Buscas un rol principalmente administrativo sin disponibilidad para viajar.

#J-18808-Ljbffr

📌 Subgerente de Exportaciones (Santiago)
🏢 FULLRRHH
📍 Santiago