Reclutamiento y Recursos humanos Las Condes, Región Metropolitana, Chile

Ubicación Presencial; Vitacura, Región Metropolitana, Chile

Área de trabajo Estrategia y Desarrollo de Negocios

Tipo de cargo Analista

Contrato Indefinido

Experiencia: Junior (de 2 a 5 años de experiencia)

Carrera(s): Ingeniería Comercial

Descripción del puesto

Para nuestro cliente, empresa relacionada con la industria del reciclaje, buscamos un/a KAM para fortalecer el área de Trade Marketing de su unidad de negocios que desarrolla y produce exhibidores, materiales POP y soluciones de visibilidad en punto de venta para marcas líderes del canal actual y tradicional. El cargo combina venta consultiva, desarrollo de cuentas y gestión de proyectos, con un enfoque en resultados, orden y calidad.

Propósito del Cargo

Ejecutar y desarrollar la gestión comercial, atendiendo directamente a marcas y retailers, con un enfoque en generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar cuentas actuales. El cargo requiere un perfil altamente comercial, con orden, análisis y orientación a resultados, que asegure la correcta implementación de los proyectos y el cumplimiento de las metas de venta y rentabilidad.

Funciones del cargo

- Prospectar nuevos clientes y oportunidades de venta en los canales moderno y tradicional.
- Gestionar la relación comercial integral con marcas y retailers,



desde la cotización hasta la postventa.
- Detectar oportunidades comerciales dentro de las cuentas existentes y desarrollar nuevos clientes en el canal retail.
- Preparar cotizaciones, órdenes de compra y presupuestos y coordinar con proveedores (imprentas, plásticos, talleres) para asegurar costos y plazos competitivos.
- Elaborar briefs técnicos y comerciales claros para el área de diseño, asegurando la correcta interpretación de los requerimientos del cliente.
- Realizar seguimiento de cada proyecto, controlando hitos de entrega, márgenes y niveles de satisfacción del cliente.
- Mantener una comunicación interna constante, clara y anticipada sobre avances, cambios o contingencias.
- Coordinar con diseño, operaciones y logística para asegurar entregas en tiempo y forma.
- Proponer mejoras en procesos comerciales, atención y seguimiento.
- Reportar periódicamente avances y cumplimiento de KPIs al Subgerente de Ventas.
- Entre otras relacionadas al cargo.

Requisitos

- Carrera: Ingeniería Comercial.
- Mínimo años de experiencia en ventas B2B o retail o llevando cuentas de clientes.
- Experiencia en Trade Marketing, POP o agencias similares.
- Capacidad de negociación, prospección y fidelización de clientes.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

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📌 KAM retail (Vitacura)
🏢 UCV
📍 Vitacura