El SDR es responsable de conocer el ICP (perfil del cliente idóneo) de Inmetrics, identificar, prospectar y calificar oportunidades comerciales, actuando como primer punto de contacto entre la empresa y los clientes potenciales. Su función consiste en generar oportunidades calificadas para el equipo de ventas, comprendiendo los problemas, los retos y el contexto empresarial de los clientes potenciales y conectándolos con las soluciones de Inmetrics. El puesto se centra en el enfoque consultivo, la generación de demanda y la construcción de relaciones estratégicas con ejecutivos y responsables de la toma de decisiones.

Responsabilidades principales

- Buscar empresas y contactos estratégicos a través de diferentes canales (LinkedIn Sales Navigator, WhatsApp, eventos y social selling)
- Calificar los clientes potenciales utilizando metodologías como BANT, SPIN y similares
- Identificar los puntos débiles, los retos y las oportunidades de negocio de los clientes potenciales
- Programar reuniones cualificadas para los ejecutivos de ventas y hacer el traspaso, encargándose de la comunicación para que el ejecutivo disponga de toda la información necesaria para el contacto con el cliente potencial
- Trabajar en ciclos de prospección outbound y en la gestión de clientes potenciales inbound, distribuyendo las oportunidades de acuerdo con la cartera de clientes de los ejecutivos de cuentas




- Actualizar la información y gestionar las oportunidades en el CRM
- Trabajar en colaboración con Marketing y Ventas para la mejora continua de la generación de oportunidades
- Participar en la estrategia de Account Based Marketing
- Establecer relaciones con las partes interesadas y los responsables de la toma de decisiones a distintos niveles
- Realizar un seguimiento de las métricas y los indicadores de rendimiento comercial

Experiencia

- Experiencia con CRM, preferiblemente RD Station, y herramientas de prospección como Apollo y Econodata
- Experiencia en ventas consultivas con altos directivos (C-Levels)
- Se valorará la experiencia en empresas de tecnología, servicios o consultoría

Conocimientos técnicos

- Metodologías de ventas consultivas (SPIN, BANT, GPCT, Challenger, MEDDIC)
- Embudo de ventas y generación de pipeline
- Herramientas de prospección: Apollo y Econodata
- CRM (RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares)
- Técnicas de comunicación y negociación
- Mercado de la tecnología, transformación digital, nube, datos o IA.

Competencias conductuales

- Comunicación clara y persuasiva
- Creación y mantenimiento de relaciones
- Escucha activa
- Organización y disciplinai>
- Resiliencia y orientación a resultados
- Mentalidad consultiva y orientación al cliente

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📌 SDR - Sales Development Representative (Santiago)
🏢 Inmetrics LATAM
📍 Santiago