¿Tienes una sólida trayectoria liderando estrategias de pricing, optimización de surtido y revenue management en entornos de retail o consumo masivo de alta complejidad?

Si te motiva liderar la transformación analítica y comercial de una gran compañía, ¡este desafío es para ti!

Buscamos a un/a profesional de alto nivel estratégico para asumir el rol de Subgerente de Operaciones Comerciales y Revenue Management en ARCOPRIME, con la flexibilidad de conectar con la operación en terreno y eventos corporativos cuando se requiera.

Tu misión será liderar la estrategia, gobernanza y desarrollo de las capacidades comerciales de la compañía en las disciplinas de Revenue Management, Pricing, Merchandising, Gestión de Espacios, Surtido y Commercial Planning. Tu foco estará en transformar la estrategia en planes operables, maximizando el crecimiento rentable, la productividad del espacio y el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la empresa.

Funciones principales:

- Planificación y Comités: Dirigir la planificación comercial (anual y mensual) de la compañía, presidiendo los comités de gestión, pricing y surtido bajo decisiones basadas en datos.
- Gobernanza de Revenue Management: Diseñar la arquitectura de precios, promociones y posicionamiento competitivo por clúster de tienda para optimizar márgenes y maximizar el ROI comercial.
- Surtido y Espacio: Optimizar la estrategia de clusterización y asignación de espacio comercial para elevar la productividad por metro lineal en salas.
- S&OP; y Planificación: Liderar junto a Supply Chain el proceso corporativo de Sales & Operations Planning (S&OP;) y el forecast de venta,



margen y contribución para balancear disponibilidad y días de inventario.
- Transformación Analítica: Dirigir la adopción de Business Intelligence, analítica avanzada e Inteligencia Artificial aplicadas al retail para garantizar la exactitud de los pronósticos.
- Liderazgo de Equipos: Conducir y desarrollar las capacidades de los equipos técnicos a tu cargo (Pricing, Space Planners y Planificadores Comerciales).
- Políticas Financieras: Establecer las políticas de precios, el modelo macro de promociones dinámicas y la liquidación para proteger la resiliencia financiera del inventario.
- Formación Académica: Título de Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial.
- Deseable: Postítulo o Certificación en Revenue Management, Retail Management o MBA.
- Experiencia Requerida: Desde 8 años de experiencia laboral total, con al menos 3 a 4 años liderando jefaturas o subgerencias.
- Rubros de Origen: Experiencia comprobable en áreas de Pricing, Revenue Management, Planificación Comercial o Category Management dentro de Retail Multiformato, Cadenas de Conveniencia, Supermercados o Consumo Masivo de alta complejidad.
- Conocimientos Específicos:
- Dominio avanzado de metodologías de Revenue Management (estrategias de precios,



promociones, elasticidad) y Planning Comercial.
- Manejo de herramientas de Space Planning y Assortment (JDA/Blue Yonder, Spaceman o similares).
- Analítica de Datos: Herramientas de visualización de datos, Excel avanzado y SQL (deseable).

Contexto y Condiciones

- Ubicación: Oficina Santiago, con disponibilidad para terreno, convenciones y eventos corporativos con previo aviso.
- Reporte: Liderazgo directo sobre las células de Pricing, Space Planners y Planificadores Comerciales.

Si cumples con los años de liderazgo y el dominio técnico que este rol de alta dirección requiere, queremos conocer tu trayectoria.

Ventajas

- Días de permisos que la compañía te otorgará para que puedas utilizarlos en distintas ocasiones.
- Convenios con gimnasios, hoteles, alimentos, servicios de telefonía, tecnología, mascotas, entre otros.
- Programa de beneficios flexibles, el cual te brindará la posibilidad de disfrutar de diferentes experiencias y actividades en tu tiempo libre.

En Copec y sus filiales garantizamos la confidencialidad y seguridad de los datos personales de los/as candidatos. La información proporcionada será utilizada exclusivamente para el proceso de selección y será tratada de acuerdo con la normativa de protección de datos vigente. Los datos serán utilizados exclusivamente mientras dure el proceso de selección o por un período máximo de 6 meses, lo que ocurra primero, y serán eliminados una vez finalizado este. Al postularte, aceptas el tratamiento de tus datos con estos fines.

#J-18808-Ljbffr

📌 Subgerente/a de Operaciones Comerciales y Revenue Management - Filial Arcoprime (Santiago)
🏢 Copec
📍 Santiago