Planificar, organizar y controlar la organización de ventas para asegurar el logro de los objetivos establecidos en el plan de negocios y responsable de las ventas de productos y servicios de FedEx a clientes locales y multinacionales, agentes, agentes y corredores.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Asegura el cumplimiento del Revenue Plan mensual, trimestral y anual del distrito, mediante una gestión disciplinada del pipeline, forecast y planes de acción para cerrar brechas de desempeño.
Asegura una gestión disciplinada del pipeline comercial, garantizando oportunidades calificadas, probabilidades de cierre realistas, fechas de implementación actualizadas y una adecuada administración del CRM (iSell).
Es responsable de la precisión del forecast comercial, asegurando proyecciones confiables para la toma de decisiones del negocio.
Lidera la gobernanza comercial del distrito, mediante revisiones periódicas del desempeño, seguimiento de indicadores, identificación de brechas y ejecución de planes de acción.
Monitorea permanentemente los principales KPIs comerciales,



incluyendo Revenue vs Plan, Pipeline Coverage, Win Rate, Activation Rate, Forecast Accuracy, Customer Retention, New Business y Share of Wallet, implementando acciones correctivas cuando corresponda.
Establece una cultura de accountability, asegurando seguimiento permanente a los compromisos, planes de acción y resultados individuales del equipo comercial.
Lidera la coordinación con áreas funcionales (Operaciones, Pricing, Marketing, Customer Experience, Finanzas, entre otras) para acelerar oportunidades comerciales, remover obstáculos y mejorar la experiencia del cliente.
Asegura un crecimiento rentable del negocio, mediante una adecuada disciplina de pricing, gestión del yield y priorización de oportunidades de mayor valor.
Promueve el desarrollo de clientes, impulsando iniciativas de retención, crecimiento de Share of Wallet, Cross Sell y Up Sell.
Desarrolla las capacidades comerci...

📌 : Mgr District Sales (Chile)
🏢 FedEx Group
📍 Chile