Ref.21384: Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile
Descripción: ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile para Importante Empresa.
Requerimientos:
Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.
Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.
Conocimientos deseables:
Servicios profesionales de tecnología.
Desarrollo de software.
Staffing IT.
Outsourcing.
Servicios gestionados.
Transformación digital.




Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.
Principales responsabilidades:
Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.
Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.
Identificar sponsors, decisores e influenciadores principal dentro de las organizaciones prospectadas.
Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.
Cumplir los objetivos de factur

📌 KAM Hunter – Desarrollo de Cuentas ITB (Chile)
🏢 ADN Recursos Humanos
📍 Chile