Job Description
Objetivo del Rol (Purpose / Primary Output)
?

Alcanzar las metas de
ventas, margen, cobertura y ticket
de la cartera de clientes mediante la
negociación y ejecución del JBP
para las marcas, categorías y familias del portafolio actual y próximos lanzamientos. El rol asegura la ejecución de
proyectos GTM
,
planes promocionales
e
inversiones
acordadas, construyendo relaciones de largo plazo tanto
internas
como
externas
.

Responsabilidades Principal (Key Accountabilities)
?
- Planificación estratégica ?️
- Relevar insights para identificar oportunidades y mapear riesgos para la planificación del canal (corto–mediano plazo).
- Colaborar en el diseño de planes JBP estratégicos por cliente.
- Participar en reuniones trimestrales con clientes para seguimiento de planes de ventas, actividades y otros.
- Entender y proponer evoluciones en el RTM junto con las rutas de precios respectivas de cada SKU.
- Usar información para impulsar crecimiento en cobertura y participación de mercado por región y por formato de cada SKU.




- Alcanzar la meta de ventas (NSV) ?
- Ejecutar el plan de trabajo, el forecast de volumen, el plan promocional y las rutinas semanales internas y externas para alcanzar la meta de ventas.
- Identificar oportunidades y riesgos del negocio para definir planes de acción (cumplimiento o mitigación).
- Analizar resultados de ventas y stocks, ticket y cobertura de forma periódica y semanal para retroalimentación del negocio.
- Velar por la rentabilidad del negocio ?
- Ejecutar y controlar el D&A; de acuerdo con presupuesto y BC, alineado con RGM & Sales finance.
- Ejecutar aumentos de precios sugeridos.
- Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de mix en los clientes, garantizando la rentabilidad buscada.
- Detectar oportunidades de posicionamiento.
- Forecasting / Logística ?
- Elaborar el forecast de ventas por cliente.
- Participar en reuniones de Comercial & Operaciones para alinear necesidades con metas de ventas con Operaciones, Logístic

📌 KAM Food Service | AFH (Las Condes)
🏢 Kraft Heinz
📍 Las Condes