El Desafío: Liderar la Innovación en Proyectos de Iluminación
En CAXTOR, somos pioneros en soluciones de iluminación LED y solar para diversos sectores (marítimo, aeronáutico, retail, etc.). Buscamos integrar un(a) Key Account Manager (KAM) Especificador(a) que lidere y desarrolle proyectos de iluminación LED de alta complejidad y gran escala.
Tu rol será clave: no solo vender, sino especificar técnicamente las soluciones que agregan valor a nuestros clientes, garantizando la excelencia desde la concepción hasta la implementación.
Como Especificador(a), serás el punto focal de los proyectos estratégicos.
Tus responsabilidades incluirán:
- Especificación Técnica de Proyectos: Realizar el levantamiento de información, asesoría técnica y especificación de productos de iluminación LED y sus sistemas de control, asegurando el cumplimiento de normativas y objetivos del cliente.
- Desarrollo de Negocios y Cuentas Clave: Crear, mantener y expandir la cartera de clientes (empresas e instituciones)
a través de un enfoque de venta consultiva y relacional a largo plazo.
- Gestión Integral del Ciclo de Venta: Liderar el proceso de venta completo, incluyendo la cotización, presentación a gerencias, negociación y cierre de proyectos de gran envergadura.
- Coordinación Interdepartamental: Trabajar de cerca con las áreas de Ingeniería y Logística para asegurar la ejecución impecable y la satisfacción final del cliente.
Requisitos Principal para la Postulación
- Buscamos un perfil con una sólida base técnica y comercial.
- Cartera de Clientes activa
- Conocimiento Técnico: Dominio de las tecnologías de Iluminación LED, iluminación tradicional y sistemas de control de iluminación.
- Venta Consultiva B2B: Experiencia relevante en la venta a empresas e instituciones, entendiendo sus procesos de compra y toma de decisiones.
- Herramientas: Manejo intermedio/avanzado de, ej: Dialux, software de diseño lumínico.