Empresa de Manufactura, ubicada en Parque Industrial Los Libertadores, Colina, Región Metropolitana, busca para su Área Comercial a un Key Account Manager (KAM), orientado(a) a resultados, con habilidades de negociación y visión estratégica, para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes fundamental. Será responsable de fortalecer relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
- Diseñar e implementar planes comerciales para cada cuenta.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta cruzada y nuevos negocios.
- Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos de largo plazo.
- Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
- Elaborar pronósticos de ventas y realizar seguimiento al presupuesto comercial.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Producción, Logística, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar un servicio de excelencia.
- Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para generar propuestas de valor.
Requisitos
- Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración o carrera afín.
- Al menos 5 años de experiencia en cargos comerciales, idealmente como Key Account Manager o Ejecutivo de Grandes Cuentas.
- Experiencia administrando clientes estratégicos y negociando con empresas de mediano y gran tamaño.
- Conocimientos de análisis comercial y financiero (ventas, márgenes, rentabilidad y presupuestos).
- Manejo de CRM y herramientas Microsoft Office, especialmente Excel.
Competencias que buscamos
- Orientación al cliente y al negocio.
- Excelentes habilidades de negociación e influencia.
- Pensamiento estratégico y visión comercial.
- Alta orientación a resultados.
- Capacidad analítica para la toma de decisiones.
- Comunicación efectiv