Nos encontramos en la búsqueda de un/a Subgerente Canal Wholesale Industrial, quien será responsable de liderar la estrategia comercial del canal industrial, impulsando el crecimiento del negocio a través de la gestión de equipos de ventas, el desarrollo de distribuidores y la generación de nuevas oportunidades comerciales.
Principales responsabilidades
- Liderar y desarrollar al equipo comercial del canal Industrial.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y presupuesto asignados a nivel nacional.
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para distribuidores industriales, fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes fundamental.
- Gestionar negociaciones comerciales, políticas de precios, descuentos especiales y programas de rebates.
- Identificar oportunidades de negocio en clientes finales y participar activamente en proyectos estratégicos y licitaciones de alto impacto.
- Analizar el mercado, la competencia y el portafolio de productos para proponer mejoras en precios, mix y nuevas oportunidades de desarrollo.
- Supervisar el forecast de demanda y colaborar con las distintas áreas para asegurar una correcta planificación comercial.
- Realizar seguimiento permanente de indicadores de gestión, oportunidades comerciales y CRM.
- Mantener una presencia activa en terreno, visitando distribuidores y clientes estratégicos a nivel nacional.
📌 Industrial Wholesale Manager (Las Condes)
🏢 EMPRESA CONFIDENCIAL
📍 Las Condes
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