Nos encontramos en la búsqueda de un/a KAM Institucional / Canal Público, quien será responsable de desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave del sector institucional en Santiago, impulsando el crecimiento y la consolidación del negocio.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una compañía farmacéutica de alcance integral, reconocida internacionalmente por su trayectoria, innovación y liderazgo en el sector salud.

Descripción de la oferta

* Crear, desarrollar y mantener relaciones con actores claves de las instituciones, autoridades sanitarias competentes y otros stakeholders relevantes.

* Mantención de la relación comercial con Cenabast, velando por los niveles de servicio, foco en la renovación y ambición de creación de nuevas oportunidades.

* Analizar de forma permanente las necesidades de salud y tendencias de mercado para desarrollar estrategias coherentes con las prioridades estratégicas de la empresa, en colaboración con Marketing y Promoción, entre otros.

* Identificar nuevas oportunidades de negocio y activar a las áreas correspondientes para concretarlas.

* Dirigir al equipo matricial a través de la estrategia de venta institucional con stakeholders tomadores de decisión al interior de las instituciones.





* Gerenciar un correcto flujo de venta para la compañía en el área institucional y Acceso público y lo que pueda derivar en acceso privado.

* Administrar el manejo de precios del canal institucional, respetando los costos compañía.

* Negociar las condiciones comerciales con los agentes decisorios de las instituciones claves.

* Detectar, en caso de ser requerido, las oportunidades de Mercado Público para futuras moléculas comercializadas por la compañía.

* Garantizar la consecución de los requisitos fundamentales para la presentación de los antecedentes de cada producto, conjuntamente con otros departamentos de Marketing, Medical, Promoción y Dirección Técnica.

* Velar por el correcto cumplimiento de las Políticas de Compliance y normativas legales asociadas a la Ley de Lobby.

Perfil ideal

* Profesional Universitario Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, carreras de salud o afines.(deseable)

* Experiencia laboral 5 años en cargos similares dentro de la industria farmacéutica

* Microsoft Office nivel intermedio-avanzado

* Manejo de Power BI (deseable)

* Conocimiento de Mercado Público y motores de búsquedas (Point, MasNet, Pharma Tender, etc.) (deseable).

* Comprensión de legislación y regulación de Ley de Lobby

* Disponibilidad para viajar, licencia de conducir y movilidad propia

Oferta de empleo

* Formar parte de un equipo dinámico
* Beneficios corporativos

📌 KAM Institucional / Canal Público (Las Condes)
🏢 Michael Page
📍 Las Condes