Importante empresa de Logística internacional – Freight Forwarder (Aéreo, Marítimo y Terrestre) busca Director(a) ComercialRequisitos:Ingeniería Comercial, Ingeniería en Logística, Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.Deseable MBA o postgrado en áreas comerciales o estratégicas.Entre 5 a 8 años de experiencia comercial en empresas de logística, freight forwarder o transporte internacional.Experiencia comprobada liderando equipos comerciales.Sólido conocimiento en transporte aéreo, marítimo y terrestre.Manejo Incoterms, comercio exterior y cadena logística.Full dominio Inglés Avanzado (EXCLUYENTE).
Liderazgo estratégico y capacidad de influencia.Alta orientación a resultados y rentabilidad.Habilidades de negociación y cierre de negocios.Visión comercial y análisis de mercado.Capacidad de toma de decisiones y gestión bajo presión.Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.Enfoque en el cliente y mentalidad de crecimiento.Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.Manejo de Incoterms, pricing, negociación de fletes y contratos logísticos.Principales Funciones:Definir e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo para los servicios de transporte aéreo,



marítimo y terrestre.Liderar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo metas claras, KPIs, planes de incentivos y seguimiento de desempeño.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, industrias y clientes estratégicos.Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave (Key Accounts), negociando contratos, tarifas y acuerdos comerciales.Coordinar con las áreas de Operaciones, Pricing y Finanzas para asegurar propuestas competitivas y rentables.Supervisar procesos de licitaciones, RFQ y cotizaciones complejas.Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de clientes.Representar a la compañía frente a clientes, socios estratégicos, agentes internacionales y ferias del sector.Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y estándares de servicio.Elaborar reportes de gestión comercial para la alta dirección.Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast de ventas y KPIs.Asegurar el cumplimiento de normativas locales e internacionales relacionadas con la Compañía.Gestionar y fidelizar clientes fundamental (Key Accounts).
Lugar de Trabajo:Providenica.Trabajo 100% Presencial.Desarrollo de Carrera.
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📌 Director(A) Comercial Logística Internacional (Santiago)
🏢 Reconocida empresa
📍 Santiago