Importante empresa internacional del rubro minero-industrial, actualmente en proceso de apertura y desarrollo de su operación en Chile, se encuentra en búsqueda de Representante de Ventas Técnicas para liderar la gestión comercial y el desarrollo de cuentas estratégicas en el mercado nacional.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas técnicas, idealmente vinculado al sector minero e industrial, para la venta de repuestos y piezas para maquinaria pesada (minería, petróleo, agricultura y marino).
La posición está orientada a una persona con alta capacidad de gestión comercial, desarrollo de relaciones de largo plazo, apertura de nuevos clientes y fortalecimiento de cuentas existentes, acompañando el crecimiento de una operación internacional que se encuentra iniciando y consolidando su presencia en Chile.
Objetivo del cargo
Gestionar y desarrollar la cartera comercial asignada en Chile, identificando oportunidades de negocio en clientes estratégicos del sector minero e industrial, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, la apertura de nuevas cuentas y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.
Principales responsabilidades
Gestionar actividades comerciales en el territorio asignado, asegurando una atención oportuna y estratégica a clientes actuales y potenciales.
Identificar oportunidades de negocio con clientes fundamental, principalmente del sector minero.
Desarrollar procesos de prospección, captación y apertura de nuevos clientes.
Potenciar cuentas existentes mediante acciones de seguimiento, desarrollo comercial y upselling.
Elaborar, gestionar y dar seguimiento al presupuesto anual de ventas.
Mantener relacionamiento activo con clientes, proveedores, áreas internas y actores relevantes del mercado.
Coordinar con áreas de logística,



técnica y finanzas para asegurar el cumplimiento de compromisos comerciales, despachos y entregas.
Apoyar la gestión de inventarios, coordinación logística y seguimiento de requerimientos asociados a clientes del territorio asignado.
Realizar visitas comerciales en terreno y viajes ocasionales dentro del país.
Representar a la compañía en reuniones comerciales, visitas a clientes y actividades propias del rubro.
Requisitos
Formación profesional en Ingeniería, Administración, Comercial o carreras afines.
Experiencia desde 2 a 3 años en ventas técnicas, desarrollo comercial o gestión de cuentas en el sector minero o industrial.
Experiencia comprobable en relacionamiento con clientes del rubro minero en Chile.
Ideal conocimientos o experiencia en venta de repuestos, componentes, maquinaria, equipos industriales, soluciones técnicas o productos asociados a operaciones mineras.
Experiencia en prospección comercial, desarrollo de cartera, seguimiento de oportunidades y gestión de cuentas clave.
Disponibilidad para realizar visitas en terreno y viajes ocasionales fuera de Santiago.
Alta orientación comercial, autonomía, capacidad de planificación y foco en resultados.
Condiciones generales
Lugar de trabajo: Santiago, con gestión comercial en terreno.
Modalidad: híbrida, según planificación comercial y reuniones con clientes.
Viajes: disponibilidad para visitas a terreno y viajes ocasionales dentro de Chile, principalmente asociados a visitas comerciales.
Viáticos cubiertos para viajes fuera de Santiago.
Renta compuesta por base fija más variable (Indicar pretensiones de renta líquida).
Proyecto vinculado a la apertura y consolidación de una operación internacional en Chile, con alto potencial de desarrollo comercial.
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📌 Representante De Ventas Técnicas (Sector Minería) - Santiago
🏢 ATCOM Chile
📍 Santiago