Descripción del puesto
El rol del Sales Development Representative (SDR) será responsable de generar y calificar ocasiones comerciales , actuando como el primer punto de contacto con potenciales clientes.
Su objetivo es comprender los desafíos del negocio, validar el encaje con nuestra solución y derivar posibilidades calificadas al equipo de ventas, contribuyendo directamente al crecimiento del pipeline comercial.
Requisitos
Principales responsabilidades
Prospección de nuevos clientes a través de canales outbound (llamadas, correos, LinkedIn) e inbound .
Realizar conversaciones de descubrimiento para entender necesidades, procesos y desafíos del cliente.
Calificar oportunidades comerciales (SQL) y derivarlas al equipo de Account Executives.
Registrar y actualizar todas las interacciones en Salesforce CRM , asegurando trazabilidad y calidad de información.
Coordinarse con equipos de Ventas, Marketing y Customer Success .
Levantar insights del mercado (objeciones, necesidades, competencia) para mejora continua.
Requisitos
Experiencia previa en roles de Sales Development, Business Development, Inside Sales o similares , idealmente en entornos SaaS o tecnológicos.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Español avanzado.
Manejo de Salesforce CRM y/