En MSP Group buscamos incorporar una Ejecutiva Comercial de Cuentas Clave, responsable de administrar una cartera de 3 a 4 clientes estratégicos de la empresa.

El principal objetivo del cargo será mantener una relación cercana y permanente con estas cuentas, detectar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la relación comercial y aumentar progresivamente las ventas y servicios contratados por cada cliente.

Principales funciones:

- Administrar y desarrollar una cartera de 3 a 4 cuentas importantes de la empresa.
- Mantener contacto permanente con clientes, realizando seguimiento a sus requerimientos, cotizaciones, órdenes de compra, trabajos en ejecución y entregas.
- Conocer en profundidad las necesidades, operación y proyecciones de cada cliente.
- Identificar oportunidades de venta, nuevos proyectos, servicios adicionales y necesidades futuras.
- Elaborar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Coordinar internamente con las áreas de Planificación, Operaciones, Producción, Abastecimiento, Logística y Facturación.
- Informar oportunamente al cliente sobre avances, plazos, dificultades o cambios relacionados con sus trabajos.
- Realizar reuniones periódicas de seguimiento y visitas comerciales.
- Gestionar reclamos, observaciones y solicitudes, asegurando una respuesta oportuna y una adecuada experiencia del cliente.
- Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, contactos, oportunidades y compromisos de cada cuenta.
- Preparar reportes sobre ventas, cotizaciones, oportunidades, trabajos pendientes y proyección de cada cliente.
- Cumplir las metas comerciales y de crecimiento definidas para su cartera.

Perfil buscado:

- Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Ventas, Marketing, Comercio o carrera relacionada.
- Experiencia en ventas consultivas, atención de clientes empresas,



gestión de cuentas clave o cargos comerciales B2B.
- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Habilidades de comunicación, negociación, organización y seguimiento.
- Orientación al cumplimiento de metas y al crecimiento de las cuentas asignadas.
- Capacidad para coordinar requerimientos con distintas áreas internas.
- Manejo de Microsoft Office y sistemas de gestión comercial o ERP.
- Deseable experiencia en empresas industriales, automotrices, mineras, de equipamiento, fabricación o servicios técnicos.

Buscamos una persona:
- Proactiva y autónoma.
- Ordenada y responsable.
- Con alta orientación al cliente.
- Capaz de anticiparse a las necesidades de sus cuentas.
- Con capacidad para resolver problemas y gestionar compromisos.
- Con interés en desarrollar relaciones comerciales estables y de largo plazo.

Indicadores principales del cargo:

- Mantención y fidelización de las cuentas asignadas.
- Crecimiento de las ventas por cliente.
- Cantidad y valor de nuevas oportunidades comerciales.
- Cumplimiento de metas comerciales.
- Seguimiento oportuno de cotizaciones y proyectos.
- Nivel de satisfacción de los clientes.
- Recuperación y reactivación de oportunidades pendientes.

Ofrecemos:

- Cartera inicial de clientes estratégicos asignados.
- Posibilidad de desarrollar y hacer crecer cuentas importantes.
- Trabajo coordinado con las áreas técnicas, productivas y administrativas de la empresa.
- Estabilidad laboral y oportunidades de desarrollo.
- Remuneración fija más incentivos asociados al cumplimiento de metas comerciales.

Lugar de trabajo: Maipú, Región Metropolitana.
Jornada: Presencial, con disponibilidad para realizar reuniones y visitas a clientes.

Las personas interesadas deben enviar su currículum actualizado, indicando experiencia en atención de cuentas principal, ventas B2B y expectativas de renta.

📌 EJECUTIVA COMERCIAL DE CUENTAS CLAVE – KAM (Región Metropolitana)
🏢 MSP Group
📍 Región Metropolitana