Key Account Manager (KAM) – Distribuidores | Industria Farmacéutica

Actualmente en Gunei Partners nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) – Distribuidores para incorporarse a una significativo compañía multinacional del sector farmacéutico.

Buscamos un cualificado con sólida experiencia en el desarrollo y administración de cuentas estratégicas, orientado a fortalecer la relación con distribuidores, impulsar el crecimiento comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta en el mercado chileno.

Principales responsabilidades
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de distribuidores.
Administrar y fortalecer relaciones de largo plazo con distribuidores estratégicos.
Identificar oportunidades de crecimiento del negocio, incrementando cobertura, participación y ventas.
Elaborar planes comerciales, proyecciones de ventas y seguimiento de indicadores de gestión.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y actividades promocionales.
Coordinar la ejecución de lanzamientos, campañas comerciales y actividades de marketing junto a las áreas internas.
Analizar información de mercado, sell out,



inventarios y comportamiento de ventas para la toma de decisiones.
Realizar seguimiento al cumplimiento de presupuestos, forecast y objetivos comerciales.
Coordinar con las áreas de Supply Chain, Marketing, Finanzas, Asuntos Regulatorios y Servicio al Cliente para asegurar una correcta ejecución del negocio.
Mantener un alto nivel de satisfacción y servicio hacia los clientes estratégicos.

Requisitos
Título cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Química y Farmacia o carrera afín.
Al menos 3 a 5 años de experiencia como Key Account Manager o Ejecutivo Comercial en la industria farmacéutica.
Experiencia comprobable administrando distribuidores farmacéuticos.
Conocimiento del mercado farmacéutico chileno.
Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas estratégicas.
Manejo de herramientas Microsoft Office, especialmente Excel.
Deseable experiencia utilizando sistemas ERP y CRM.
Disponibilidad para realizar visitas a clientes dentro del país.

📌 Kam Distribuidores Región Metropolitana
🏢 Gunei Partners HR
📍 Región Metropolitana