Principales funciones:

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- Administrar y desarrollar una cartera de 3 a 4 cuentas importantes de la empresa.

- Mantener contacto permanente con clientes, realizando seguimiento a sus requerimientos, cotizaciones, órdenes de compra, trabajos en ejecución y entregas.

- Conocer en profundidad las necesidades, operación y proyecciones de cada cliente.

- Identificar oportunidades de venta, nuevos proyectos, servicios adicionales y necesidades futuras.

- Elaborar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.

- Coordinar internamente con las áreas de Planificación, Operaciones, Producción, Abastecimiento, Logística y Facturación.

- Informar oportunamente al cliente sobre avances, plazos, dificultades o cambios relacionados con sus trabajos.

- Realizar reuniones periódicas de seguimiento y visitas comerciales.

- Gestionar reclamos, observaciones y solicitudes, asegurando una respuesta oportuna y una adecuada experiencia del cliente.

- Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, contactos, oportunidades y compromisos de cada cuenta.

- Preparar reportes sobre ventas, cotizaciones, oportunidades, trabajos pendientes y proyección de cada cliente.

- Cumplir las metas comerciales y de crecimiento definidas para su cartera.

Perfil buscado:

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- Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Ventas, Marketing, Comercio o carrera relacionada.

- Experiencia en ventas consultivas, atención de clientes empresas, gestión de cuentas fundamental o cargos comerciales B2B.

- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

- Habilidades de comunicación, negociación,



organización y seguimiento.

- Orientación al cumplimiento de metas y al crecimiento de las cuentas asignadas.

- Capacidad para coordinar requerimientos con distintas áreas internas.

- Manejo de Microsoft Office y sistemas de gestión comercial o ERP.

- Deseable experiencia en empresas industriales, automotrices, mineras, de equipamiento, fabricación o servicios técnicos.

Buscamos una persona:

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- Proactiva y autónoma.

- Ordenada y responsable.

- Con alta orientación al cliente.

- Capaz de anticiparse a las necesidades de sus cuentas.

- Con capacidad para resolver problemas y gestionar compromisos.

- Con interés en desarrollar relaciones comerciales estables y de largo plazo.

Indicadores principales del cargo:

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- Mantención y fidelización de las cuentas asignadas.

- Crecimiento de las ventas por cliente.

- Cantidad y valor de nuevas oportunidades comerciales.

- Cumplimiento de metas comerciales.

- Seguimiento oportuno de cotizaciones y proyectos.

- Nivel de satisfacción de los clientes.

- Recuperación y reactivación de oportunidades pendientes.

Ofrecemos:

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- Cartera inicial de clientes estratégicos asignados.

- Posibilidad de desarrollar y hacer crecer cuentas importantes.

- Trabajo coordinado con las áreas técnicas, productivas y administrativas de la empresa.

- Estabilidad laboral y oportunidades de desarrollo.

- Remuneración fija más incentivos asociados al cumplimiento de metas comerciales.

Lugar de trabajo: Maipú, Región Metropolitana.

Jornada: Presencial, con disponibilidad para realizar reuniones y visitas a clientes.

#J-18808-Ljbffr

📌 EJECUTIVA COMERCIAL DE CUENTAS CLAVE – KAM (Santiago)
🏢 MSP Group
📍 Santiago