¡Únete como SDR Outbound en LemonTech! ? En LemonTech somos una empresa SaaS líder en la industria Legaltech en LATAM. Con más de 19 años en el mercado,

contamos con tres soluciones que atienden a más de 1,700 clientes y más de 12,000 usuarios activos. Nuestro objetivo es impulsar un mundo legal más moderno y justo, reduciendo la burocracia y elevando la eficiencia para despachos y equipos legales.

Buscamos expandir nuestras capacidades de diseño y producto manteniendo una cultura internacional, diversa y orientada a resultados. Buscamos un/a SDR Outbound (Sales Development Representative) con background legal para convertirse en el motor de nuestro crecimiento.

Serás el puente entre nuestra solución tecnológica y los tomadores de decisión del sector, hablando su mismo idioma y guiándolos hacia la transformación digital.

Responsabilidades ? ¿De qué se trata el puesto?

- Tu misión principal será identificar, contactar y calificar proactivamente a clientes potenciales (firmas de abogados, gerencias legales, empresas) que se ajusten a nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP). Serás responsable de iniciar el ciclo de ventas a través de prospección en frío (llamadas, correos personalizados, social selling en LinkedIn) para agendar reuniones de alta calidad con el equipo de Account Executives.

¿Qué harás en este rol?

- Investigar y prospectar: Identificar empresas, gerencias legales y firmas que necesiten modernizar sus procesos con tecnología.
- Prospección multicanal: Ejecutar un alto volumen de contacto en frío (llamadas, emails hyper-personalizados, LinkedIn)



para generar interés genuino.
- Calificación estratégica: Sostener conversaciones iniciales "de igual a igual" con abogados y ejecutivos para entender sus dolores operativos y determinar si existe un encaje real.
- Generación de Pipeline: Agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.
- Gestión en CRM: Registrar minuciosamente cada interacción y mantener la base de datos impecable.
- Cumplimiento de metas: Alcanzar y superar tus KPIs mensuales y trimestrales de reuniones concretadas y oportunidades generadas.

Requisitos y Perfil Deseado ✅ ¿Qué buscamos?

- Formación: Titulado/a o egresado/a de la carrera de Derecho (deseable ~2 años de experiencia como egresado/a o abogado/a).
- Experiencia comercial: Al menos 1 a 2 años de experiencia previa en ventas de servicios jurídicos, consultoría B2B o atención a clientes corporativos.
- Fit Tech / LegalTech: Conocimiento o interés genuino en tecnología aplicable al sector legal. Deseable: Cursos, certificaciones o diplomados en Inteligencia Artificial, LegalTech o innovación jurídica.
- Mindset no tradicional: Motivación y visión por hacer las cosas de forma distinta a la abogacía tradicional,



adaptándote a la agilidad del mundo startup/tech.
- Resistencia a la presión: Capacidad para trabajar con metas exigentes y gestionar la frustración propia de las ventas en frío.

Competencias que te harán triunfar en este puesto ??

- Comunicación persuasiva: Capacidad para articular propuestas de valor complejas de forma clara y directa a perfiles legales/ejecutivos.
- Resiliencia y dinamismo: Orientación al logro, capacidad de adaptarse al feedback constante y tolerancia a la frustración.
- Disciplina y organización: Excelente manejo del tiempo para priorizar tareas y realizar seguimiento riguroso.
- Ganas de aprender: Curiosidad constante por las mejores prácticas de ventas SaaS y tendencias tecnológicas.

Beneficios y Cultura ? ? Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país. ? Horarios flexibles : Trabaja desde casa o nuestra oficina.

? Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.

? Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.

? Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu crecimiento profesional.

? Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.

? Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.

? Work From Anywhere (WFA): F lexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.

Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! ? Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes

📌 SDR Outbound (Santiago)
🏢 Lemontech
📍 Santiago