? En Nebulan buscamos un/a Sales Lead.

Buscamos un/a profesional con visión estratégica y experiencia liderando equipos comerciales en el sector tecnológico, que impulse el crecimiento de Nebulan mediante la gestión de ventas, el desarrollo de cuentas estratégicas, el fortalecimiento de relaciones comerciales y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, asegurando resultados rentables y alineados con la estrategia de la compañía.

✅ ¿Qué harás en tu día a día?

- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño a través de seguimiento permanente, coaching y retroalimentación.
- Asegurar la excelencia operacional del proceso comercial mediante la correcta gestión del pipeline, funnel de ventas, forecast, indicadores de gestión y actualización de oportunidades.
- Supervisar y potenciar la ejecución comercial, impulsando el desarrollo de cuentas estratégicas y la generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Expandir la red de contactos dentro de las cuentas mediante el mapeo e identificación de stakeholders clave.
- Impulsar estrategias de cross-selling y up-selling para aumentar la cobertura de servicios y maximizar el potencial de crecimiento y rentabilidad de las cuentas.
- Fortalecer el relacionamiento con clientes, proveedores y aliados estratégicos.
- Relacionarse y coordinarse con las distintas áreas de la organización para asegurar una adecuada atención de clientes y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Supervisar propuestas comerciales, contratos, órdenes de compra, forecast y demás procesos administrativos asociados a la gestión comercial.
- Promover el conocimiento y actualización permanente del portafolio de soluciones de Nebulan, coordinando instancias de capacitación junto a las áreas técnicas.
- Velar por el correcto uso de Odoo y demás herramientas de gestión comercial,



asegurando el cumplimiento de los procesos y estándares internos.
- Analizar indicadores, costos, rentabilidad y desempeño comercial para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

? ¿Qué buscamos?

Formación académica:

- Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática o carreras afines.
- Deseable postítulo o especialización en Estrategia Comercial, Innovación Digital, Growth Marketing o Transformación Tecnológica.

Conocimientos técnicos:

- Estrategia comercial B2B, posicionamiento de soluciones tecnológicas y venta consultiva.
- Servicios y soluciones Microsoft 365, plataformas Cloud (Azure, AWS o GCP) y fundamentos de ciberseguridad.
- Diseño y seguimiento de presupuestos comerciales, forecast, análisis de ROI, costos y rentabilidad.
- CRM (HubSpot, Salesforce, Odoo u otros).
- Herramientas de automatización comercial y generación de demanda.
- Tendencias del mercado tecnológico, transformación digital e innovación aplicada a clientes.
- Análisis de datos comerciales para la toma de decisiones.
- Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.

Experiencia:

- Desde 5 años de experiencia en roles comerciales, ventas o desarrollo de negocios en empresas del sector tecnológico.
- Experiencia comprobada liderando equipos comerciales.
- Experiencia diseñando e implementando estrategias de crecimiento comercial.
- Experiencia comercializando servicios TI, Cloud, Ciberseguridad, Infraestructura y soluciones Microsoft.

? Te ofrecemos:

- ✨ Modalidad híbrida.
- ? Días administrativos al año.
- ? Día libre por cumpleaños.
- ? Aguinaldos en Fiestas Patrias y Navidad.
- ? Protegido complementario de salud y vida.
- ? Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional continuo.
- ? Ser parte de una empresa tecnológica en constante crecimiento y con foco en la innovación.

📌 Líder Comercial - Servicios TI. (Providencia)
🏢 Nebulan
📍 Providencia