Liderar el posicionamiento comercial de Machtig en la zona de Calama, gestionando de manera integral el funcionamiento de la nueva oficina. Será responsable de la prospección y cierre de ventas, la administración logística local (ingreso/salida en sistema ERP, recepción y entrega de mercancía) y la representación operativa de la marca en la provincia de El Loa , entre otros. El Jefe de Sucursal y Operaciones Comerciales debe ser proactivo en la búsqueda de nuevas oportunidades que se alineen con la estrategia de la ferretería.

Gestión

Comercial y Posicionamiento de Marca (40%) Desarrollar e implementar estrategias de prospección de clientes en Calama y sus alrededores (foco en sector minero, industrial y contratistas). Realizar visitas comerciales, cotizaciones y seguimiento hasta el cierre de la venta. Mantener una red de contactos activa en la zona y fidelizar la cartera de clientes local.

Identificar y clasificar a las empresas objetivo según su potencial como clientes, priorizando aquellas que puedan generar mayores ingresos. Aportar ideas para diseñar campañas específicas que resalten los productos y servicios ofrecidos, adaptadas a las necesidades del mercado objetivo. Realizar presentaciones efectivas ante los tomadores de decisiones en las empresas, utilizando datos y casos de éxito relevantes para persuadirlos.

Control

Operativo y Sistema ERP (30%) Registrar de forma precisa y oportuna el ingreso, movimiento y salida de inventario en el sistema ERP de la empresa. Mantener al día el stock físico vs. sistema, realizando inventarios periódicos. Emitir guías de despacho,



facturas y documentación mercantil asociada a las operaciones.

Logística, Oficina y Servicio al Cliente (30%) Administrar la apertura, mantenimiento y orden general de la nueva oficina/sucursal en Calama. Recibir el transporte de carga proveniente de Iquique o proveedores externos, verificando la integridad de los productos. Realizar la entrega final de mercancía a clientes (ya sea en oficina o mediante despacho local conduciendo vehículo corporativo).

Establecimiento de Relaciones Estratégicas con Clientes Clave Construir relaciones sólidas con clientes importantes es esencial para fomentar la lealtad y asegurar negocios recurrentes.

Comunicación Regular: Mantener un contacto constante con los clientes fundamental a través de reuniones periódicas, llamadas o correos electrónicos para entender sus necesidades cambiantes.

Personalización del Servicio: Adaptar las soluciones ofrecidas a cada cliente en función de su situación particular, creando un sentido de exclusividad y atención personalizada. Expansión de la Cartera de Clientes Corporativos El crecimiento sostenido requiere una expansión constante en la base de clientes.

Identificación de Nuevos Segmentos: Explorar diferentes industrias o sectores que puedan beneficiarse de los productos ofrecidos por la ferretería.

Alianzas Estratégicas: Buscar oportunidades para formar alianzas con otras empresas que puedan complementar la oferta actual, facilitando así el acceso a nuevos clientes.

Monitoreo del Desempeño Comercial: Evaluar regularmente el desempeño comercial en relación con las nuevas cuentas adquiridas, ajustando estrategias según sea necesario.

📌 Jefe de Sucursal y Operaciones Comerciales (Calama)
🏢 MACHTIG
📍 Calama