Estamos buscando a nuestro próximo/a Ingeniero/ Comercial de Proyectos HVAC, cuyo objetivo será liderar la gestión comercial de proyectos de suministro e instalación de sistemas de climatización y ventilación (HVAC) en Chile.
Responsable de administrar y fidelizar la cartera de clientes actuales (constructoras y empresas industriales), gestionar el ciclo completo de ventas B2B y asegurar el cumplimiento de la cuota individual de facturación y margen.Funciones EspecíficasProspectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B (constructoras, industria, edificios comerciales y corporativos).
Administrar y fidelizar la cartera de clientes existente, atender sus requerimientos de climatización y gestionar cotizaciones.Gestionar el ciclo completo de ventas: identificación de oportunidades, elaboración de propuestas técnico-comerciales, negociación y cierre de contratos.Coordinar con el área de ingeniería la elaboración de soluciones y con operaciones el despacho y ejecución de proyectos.Realizar visitas técnicas a terreno (obras, reuniones con oficinas técnicas de constructoras, arquitectos y jefes de proyecto).
Coordinar y orientar al equipo de soporte comercial.Mantener el pipeline actualizado en CRM (Salesforce) y elaborar reportes de avance de cuota,



forecast y estado de oportunidades para la Gerencia.Monitorear la competencia, licitaciones y proyectos en desarrollo en el mercado chileno de construcción no habitacional.Gestionar postventa y garantías, articulando la respuesta técnica con los equipos internos de operaciones.RequisitosMínimo 3 años, en roles de venta técnica o ingeniería comercial HVAC.
Experiencia en venta de soluciones integrales (proyectos) Excluyente.Deseable Clase B (para visitas a obra y clientes).
No excluyente.Conocimiento Sistemas HVAC: VRF/VRV, splits de conducto, cassette, roof-top, ventilación mecánica (ERV/HRV), UTA/UMACC, extractores industriales.Lectura e interpretación de planos de arquitectura, mecánica y especificaciones técnicas de proyectos de construcción.Elaboración de propuestas técnico-comerciales, memorias de cálculo y cubicaciones de proyectos de climatización.Conocimiento del mercado chileno de construcción no habitacional: centros comerciales, edificios de oficinas, instituciones de salud y educación.
Ciclos de licitación privada y relación con constructoras.Normativa chilena aplicable: OGUC, NCh para climatización, DS 594.Manejo de CRM (Salesforce) y Microsoft Office (Excel avanzado para costeo de proyectos).
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📌 Ingeniero/A Comercial Proyectos Hvac (Santiago)
🏢 LABORA
📍 Santiago