Misión del cargoLiderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs).
El desafío principal es construir una estructura regional productivo, motivada y adaptada a un entorno data-driven y altamente competitivo.RESPONSABILIDADESLiderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia.Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp).
Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up.Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards.Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación.Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada país.Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays.Reportar pipeline y forecast a la Gerencia de Marketing.REQUISITOS CLAVETítulo universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.2 a 3 años en roles SDR/BDR,



con al menos 1 año liderando equipos comerciales.Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora.Dominio avanzado de HubSpot CRM.Experiencia diseñando y ejecutando estrategias multicanal de prospección B2B.Manejo de metodologías: BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.Análisis de métricas comerciales y uso de dashboards.Manejo avanzado de Excel/Google Sheets.Conocimiento de herramientas de sourcing: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.Liderazgo empático, coaching de equipos y comunicación efectiva.Orientación a resultados, pensamiento analítico y adaptabilidad.OFERTAHorario: Jornada completa: Lunes a jueves 09:*****:30, viernes hasta 16:30.Modalidad de Trabajo: Mixta (2 días presencial en Providencia, 3 días teletrabajo).
Beneficios Adicionales: Contrato a plazo fijo con opción a indefinido; beneficios internos según políticas de la empresa.Impulsa tu carrera en el sector healthtech y lidera la transformación comercial en QuePlan.cl.
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📌 Líder De Equipo Sdr - Queplan.Cl (Santiago)
🏢 RENEE RPO Asistido para QUEPLAN.CL
📍 Santiago