En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile para Importante Empresa.RequerimientosExperiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.Experiencia en venta consultiva de servicios IT.Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.ConocimientosServicios profesionales de tecnología.Desarrollo de software.Staffing IT.Outsourcing.Servicios gestionados.Transformación digital.Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.Principales responsabilidadesProspectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.Identificar sponsors,



decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa.Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente.Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios.Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.CaracterísticasFuerte orientación comercial y a resultados.Sobresaliente capacidad de negociación.Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades.Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos.Pensamiento estratégico y visión de negocio.Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.Organización y planificación.Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.Lugar de trabajo: Santiago de Chile – Chile.Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
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📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 ADN Recursos Humanos
📍 Santiago