Encargado(a) de Negocios Zona Norte (Antofagasta)

Importante empresa del rubro de soluciones industriales para la gran minería e industrias pesadas se encuentra en búsqueda de un(a) Encargado(a) de Negocios Zona Norte , quien será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y potenciar una cartera estratégica de clientes en la macrozona norte del país. El cargo considera una fuerte presencia en terreno, comercializando soluciones técnicas de alto valor agregado para operaciones mineras e industriales.

Descripción general del rol

Buscamos un perfil comercial senior con marcada orientación Hunter , capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de largo plazo y liderar procesos de venta consultiva dentro de la gran minería. La posición trabajará de manera colaborativa con Product Managers y equipos técnicos, convirtiéndose en un actor fundamental para el crecimiento de la compañía en la Zona Norte.

Objetivo del cargo

Desarrollar comercialmente la Zona Norte mediante la administración y expansión de una cartera de clientes, generando nuevos negocios en la industria minera e industrial, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento del pipeline y la rentabilidad del negocio a través de soluciones técnicas de alto valor.

Principales funciones

- Prospectar y captar nuevos clientes del sector minero e industrial.
- Administrar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Identificar oportunidades para la venta de servicios, repuestos, mantenciones y proyectos.
- Levantar requerimientos técnicos y comerciales directamente en terreno y faenas.
- Liderar procesos de venta consultiva y negociaciones de mediano y largo plazo.
- Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas.




- Participar en procesos de licitación y plataformas de abastecimiento.
- Coordinar el desarrollo de soluciones junto a Product Managers y equipos técnicos.
- Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizado el CRM (Salesforce).
- Coordinar internamente con Operaciones, Finanzas e Inside Sales para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Realizar seguimiento permanente de proyectos hasta su adjudicación y ejecución.
- Monitorear el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos del cargo

- Inglés intermedio , con capacidad para participar en reuniones y mantener conversaciones con representantes de marcas internacionales.
- Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Minas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Experiencia desarrollando negocios B2B en la industria minera.
- Experiencia comercializando servicios de mantenimiento industrial, fabricación, montaje, reparación de equipos o suministro de repuestos para plantas concentradoras.
- Alta orientación al desarrollo de negocios y apertura de nuevas cuentas.
- Disponibilidad para trabajar en terreno y visitar faenas mineras.
- Licencia de conducir Clase B vigente.
- Residencia en la Zona Norte o disponibilidad para radicarse en la región.

Experiencia





- Más de 5 años de experiencia comercial en ventas técnicas B2B para la industria minera.
- Más de 5 años desarrollando negocios consultivos con clientes mineros e industriales.
- Más de 5 años comercializando servicios de mantenimiento industrial, fabricación, montaje, reparación de equipos o repuestos para plantas concentradoras.
- Deseable experiencia comercial con compañías mineras e industriales.
- Deseable experiencia en empresas proveedoras de soluciones para minería.

Conocimientos técnicos

- Conocimiento de procesos de plantas concentradoras.
- Conocimiento de equipos mineros como: chancadores, molinos, bombas, hidrociclones, correas transportadoras, espesadores, sistemas de bombeo, etc...
- Conocimiento de procesos de mantenimiento preventivo , correctivo y predictivo.
- Interpretación de planos y especificaciones técnicas.
- Elaboración de propuestas técnico-económicas.
- Gestión de licitaciones y plataformas de abastecimiento de compañías mineras.
- Ventas consultivas y negociación comercial.
- Manejo de CRM (idealmente Salesforce) y Microsoft Office, especialmente Excel.
- Conocimiento de normas de seguridad para trabajo en faenas mineras.

Modalidad de trabajo

- Cargo 100% presencial en la ciudad de Antofagasta.
- Es requisito indispensable contar con un interés real y disponibilidad para radicarse en Antofagasta. La compañía busca profesionales comprometidos con desarrollar su proyecto laboral y personal en la ciudad, por lo que este aspecto será un requisito excluyente durante el proceso de selección.
- Trabajo en modalidad terreno , con visitas permanentes a clientes y faenas mineras dentro de la macrozona norte según requerimientos comerciales.

📌 Encargado(a) de Negocios Zona Norte (Antofagasta)
🏢 Robert Half
📍 Antofagasta