Ejecutivo de Cuentas Corporativas – Especialista Adobe En Microgeo Ingeniería buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas Corporativas con foco en soluciones Adobe , orientado(a) al desarrollo de nuevos negocios y la gestión de cuentas estratégicas.

Su principal desafío será identificar oportunidades comerciales, generar demanda y posicionar el portafolio de soluciones Adobe, con especial foco en Acrobat, Acrobat AI Assistant, Acrobat Sign, Adobe Express y Creative Cloud , apoyando la transformación digital de organizaciones públicas y privadas.

Entre sus principales responsabilidades se encuentran:

- Desarrollar y administrar una cartera de clientes corporativos.
- Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
- Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor consultivas.
- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Coordinar estrategias comerciales junto al Product Manager y equipo técnico de Adobe.
- Promover actividades de generación de demanda, como workshops, webinars, eventos y reuniones ejecutivas.
- Mantener una gestión activa del pipeline y forecast.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base instalada.
- Acompañar al cliente durante el proceso comercial, asegurando una destacado experiencia y el desarrollo de relaciones de largo plazo.

Modalidad híbrida | Jornada completa | Santiago, Huechuraba.

Perfil que buscamos





- Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B, idealmente de software, licenciamiento o soluciones tecnológicas.
- Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas corporativas.
- Habilidades de negociación y cierre comercial.
- Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión de distintos niveles organizacionales.
- Orientación al cumplimiento de objetivos y generación de resultados.
- Manejo de CRM (idealmente Salesforce) y gestión de pipeline comercial.
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración o carreras afines.

Valoraremos especialmente
- Conocimiento del ecosistema Adobe o experiencia comercializando soluciones SaaS.
- Interés por la transformación digital, productividad e inteligencia artificial aplicada a los negocios.
- Proactividad, autonomía y capacidad para generar oportunidades desde cero.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento ejecutivo.
- Capacidad para trabajar colaborativamente con fabricantes, partners y equipos internos.

¿Por qué Microgeo? Serás parte de una empresa líder en soluciones tecnológicas, partner estratégico de Adobe y otras marcas líderes en el mercado, donde tendrás la oportunidad de trabajar con clientes de primer nivel, desarrollar negocios de alto impacto y contribuir a la transformación digital de organizaciones de distintos sectores.

📌 Ejecutivo de cuentas corporativas (Santiago Metropolitan Area)
🏢 Microgeo Ingeniería
📍 Santiago Metropolitan Area