Ejecutivo/a Comercial Senior B2B Telco – Hunter & Farmer En Experis Chile, estamos buscando el mejor talento para uno de nuestros clientes una empresa en crecimiento dentro de la industria de Telecomunicaciones , donde se encuentran fortaleciendo nuestro su equipo comercial para responder a la creciente demanda del mercado.

Buscamos 2 Ejecutivos/as Comerciales Senior B2B , con experiencia comprobable en Servicios Fijos de Telecomunicaciones :

? Objetivo del cargo

Gestionar, desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes B2B mediante una venta consultiva de soluciones de telecomunicaciones y tecnología, asegurando cumplimiento de metas, fidelización y alto nivel de satisfacción del cliente.

? Principales Responsabilidades (ambos roles)

- Cumplir metas comerciales mediante la venta de servicios Telco y TI:
- Telefonía IP, Internet, MPLS, SD-WAN, proyectos de cableado estructurado, seguridad, cloud, data center y outsourcing TI.
- Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales a través de CRM (Hubspot deseable).
- Manejo de indicadores de ventas y satisfacción de clientes.
- Venta consultiva y adherencia a procesos comerciales internos.

? Responsabilidades específicas – Farmer
- Gestión integral de cartera de clientes.
- Cross selling y up selling de servicios.
- Postventa, contención y prevención de churn.
- Onboarding de nuevos servicios.
- Fidelización y renovación de contratos.

? Responsabilidades específicas – Hunter




- Prospección activa de nuevos clientes B2B.
- Generación de oportunidades vía networking, base de datos, mailing y campañas de marketing.
- Desarrollo de nuevos negocios en empresas grandes y medianas.
- A los 6 meses, transición progresiva a gestión de cartera (farming).

✅ Requisitos Excluyentes
- Mínimo 3 años de experiencia exitosa en ventas B2B Telco , idealmente en Servicios Fijos de Telecomunicaciones, Tecnología o software.
- Experiencia sólida en venta consultiva y relacionamiento con tomadores de decisión.
- Formación universitaria completa: Ingeniería Comercial (Titulado excluyente)
- Manejo de CRM (Hubspot deseable).
- Alto conocimiento en telecomunicaciones.
- Excel nivel intermedio/avanzado.

? Competencias Clave
- Alta orientación a resultados y trabajo por objetivos.
- Proactividad, automotivación y perseverancia.
- Alta capacidad analítica y planificación comercial.
- Excelente comunicación, persuasión e influencia.
- Accountability y tolerancia a la presión.
- Trabajo participativo con equipos internos.

? Condiciones y Beneficios
- Renta base líquida: según experiencia.
- Contrato plazo fijo y luego indefinido
- Comisiones sin tope: % sobre ventas
- Bono anual.
- Seguro complementario para el colaborador y su familia.
- Tarjeta de alimentación.
- 1 viernes al mes medio día libre.
- Horario: lunes a viernes de 08:30 a 17:30 hrs .
- Trabajo: hibrido (visita clientes)

📌 Ejecutivo/a Comercial SeniorB – Hunter & Farmer (Santiago)
🏢 Experis Chile
📍 Santiago