Buscamos Business Development Manager B2B

Somos una consultora especializada en gestión de personas, con una trayectoria consolidada y una cartera de clientes de distintas industrias. Hoy queremos fortalecer nuestra gestión comercial y buscamos a alguien que nos ayude a generar nuevas oportunidades y construir un proceso de ventas estructurado, medible y escalable.

El principal desafío será desarrollar y gestionar oportunidades comerciales, tanto con clientes actuales como con nuevas empresas.

Esta posición requiere una resistente orientación a la venta: buscamos a una persona que disfrute prospectar, abrir puertas y conversar con potenciales clientes. Alguien que sea capaz de levantar el teléfono, realizar llamados en frío, conseguir reuniones y hacer seguimiento con constancia hasta concretar nuevos negocios.

¿Qué tendrás que hacer?

- Prospectar activamente nuevas empresas y generar reuniones comerciales.
- Contactar potenciales clientes mediante llamados, LinkedIn, correo y otras acciones outbound.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales.
- Recuperar clientes inactivos e identificar oportunidades de cross-selling.
- Administrar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación,



cierre y postventa.
- Implementar y mantener actualizado el CRM y el pipeline de oportunidades.
- Diseñar cadencias, scripts de contacto y protocolos de seguimiento.
- Coordinar campañas de LinkedIn, email marketing, contenidos y casos de éxito.
- Hacer seguimiento de indicadores como reuniones agendadas, propuestas enviadas, tasa de cierre, ticket promedio, ciclo de venta y facturación.
- Preparar reportes comerciales y apoyar la proyección de ventas.
- Contribuir a documentar y profesionalizar el modelo comercial de la empresa.

¿Qué buscamos?
- Experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente de servicios profesionales.
- Gusto genuino por vender, prospectar y generar relaciones comerciales.
- Iniciativa, autonomía y fuerte orientación a resultados.
- Habilidades de comunicación, negociación y seguimiento.
- Capacidad analítica y orden para trabajar con CRM, pipeline e indicadores.
- Mentalidad práctica: alguien capaz de diseñar el proceso y, al mismo tiempo, ejecutarlo personalmente.
- Se valorará experiencia en consultoría, recursos humanos, head hunting u otros servicios B2B.

📌 Director Comercial (Santiago)
🏢 SommerGroup@
📍 Santiago