Commercial Head

Descripción

Misión del Cargo: Liderar la estrategia integral de crecimiento de Lifebox, articulando las áreas de Sales y Marketing para diseñar e implementar planes que generen expansión sostenida del negocio. Será responsable de impulsar el posicionamiento de la marca, abrir nuevos mercados y asegurar la conversión efectiva de oportunidades comerciales en un entorno ágil y colaborativo.

Responsabilidades

1.- Estrategia Comercial & de Crecimiento

-Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento del negocio, combinando esfuerzos de ventas, marketing y alianzas.

-Identificar oportunidades en nuevos segmentos y canales, definiendo planes de acción para su abordaje.

- Diseñar activaciones y campañas integradas que conecten generación de demanda, posicionamiento y conversión.
- Evaluar y mejorar constantemente los procesos de prospección, venta y fidelización.
- Representar a LifeBox en negociaciones estratégicas y eventos clave.

-Impulsar la experimentación de herramientas de IA y tendencias de mercado que fortalezcan el crecimiento.

2-. Liderazgo equipo Sales

- Liderar al equipo comercial (SDRs y AEs) desde un enfoque de líder coach: acompañando, guiando, entrenando y motivando, con feedback frecuente y foco en su desarrollo profesional y humano.
- Fomentar una cultura de mejora continua, colaboración, autogestión y accountability, alineada con los valores y propósito de LifeBox.
- Hacer seguimiento a objetivos individuales y de equipo, integrando KPIs duros (como attainment mensual, cierres y ticket promedio) y blandos (actitud, motivación, forma de seguimiento).
- Potenciar habilidades del equipo a través de mentoría, formaciones internas, análisis conjunto de deals y sesiones de roleplay.

2-. Liderazgo de Marketing

-Liderar, junto al CEO, la estrategia general de marketing, incluyendo segmentación, posicionamiento y expansión de mercado.





-Diseñar e implementar iniciativas de Growth Marketing y Marketing de Producto para generar MQLs calificados.

-Supervisar y optimizar todos los canales de marketing: SEO, SEM, redes sociales, campañas digitales. .

-Gestionar agencias y proveedores externos para fortalecer el branding y la generación de demanda.

-Implementar métricas ROI, gestionar el presupuesto del área y elaborar informes de desempeño con base en data.

3-. Gestión de Funnel & Reporting

-Monitorear e integrar métricas fundamental de marketing y ventas.

-Asegurar el uso eficiente de herramientas como HubSpot, Google Analytics y plataformas de performance.

-Reportar al CEO/founders avances y resultados de forma clara, estratégica y basada en data.

4-. Colaboración Interárea

-Colaborar activamente con líderes de Producto, Proyecto, LifeLab y Operaciones para entregar una experiencia de cliente orientada a la excelencia.

-Coordinar el trabajo conjunto entre sales y marketing para asegurar coherencia, sinergia y orientación a resultados.

-Liderar con propósito, sentido de equipo y ejemplo, cultivando una cultura de innovación, accountability y foco en impacto.

Requerimientos

- Al menos 4 años de experiencia en liderazgo comercial y/o marketing en empresas de servicios o tecnología.
- Experiencia demostrable en crecimiento de negocios (ventas y/o marketing de performance).
- Conocimiento profundo de funnels, herramientas de automatización (CRM, Ads, SEO, Email), KPIs de ventas y marketing.
- Experiencia en startups o entornos dinámicos de rápido crecimiento.
- Formación universitaria en Ingeniería Comercial
- Dominio de herramientas digitales y experimentación con IA

Power Skills

- Pensamiento estratégico y visión de negocio
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
- Liderazgo empático & desarrollo de equipos
- Innovación & mentalidad de crecimiento
- Comunicación efectiva
- Proactividad & resiliencia

📌 Commercial Head (Santiago)
🏢 Lifebox
📍 Santiago