Desde MCR International estamos colaborando con una importante compañía multinacional del sector de dispositivos médicos en la búsqueda de un/a Representante de Ventas , con base en La Serena , para desarrollar el negocio en la Zona Norte Chico de Chile .

Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial en la industria de dispositivos médicos y, de manera excluyente, experiencia previa en productos de esterilización hospitalaria o en soluciones para pabellón quirúrgico . Será fundamental contar con un alto nivel de relacionamiento , capacidad para generar vínculos de confianza con clientes estratégicos y habilidad para desarrollar negocios de manera consultiva tanto en instituciones públicas como privadas.

La posición tendrá un rol clave en el crecimiento del negocio, gestionando integralmente el territorio asignado, identificando nuevas oportunidades comerciales y contribuyendo al posicionamiento de la compañía mediante una atención técnica y comercial de excelencia.

Key Responsibilities

Desarrollo comercial y gestión del territorio

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en la Zona Norte Chico.
- Promover y comercializar el portafolio de dispositivos médicos de la compañía.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, clínicas y centros de salud.
- Prospectar nuevas cuentas y fortalecer las relaciones comerciales existentes.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de los objetivos de venta.
- Analizar el mercado, identificar tendencias y monitorear la actividad de la competencia.

Gestión de clientes





- Desarrollar relaciones de largo plazo con médicos, equipos de pabellón, enfermeras(os), responsables de centrales de esterilización, áreas de abastecimiento y otros tomadores de decisión.
- Gestionar cuentas estratégicas del sector público y privado.
- Detectar necesidades clínicas y comerciales para ofrecer soluciones adaptadas al portafolio.
- Garantizar una experiencia de cliente de alto nivel, basada en la confianza y el acompañamiento permanente.

Gestión del proceso de ventas

- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, visitas comerciales, presentaciones, demostraciones, cotizaciones, negociación y cierre.
- Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento continuo a las oportunidades de negocio.
- Participar en procesos de licitación y compras hospitalarias cuando corresponda.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos para el territorio.

Soporte técnico-comercial y postventa

- Brindar asesoría técnica sobre el portafolio de productos.
- Coordinar demostraciones, capacitaciones y acompañamiento clínico cuando corresponda.
- Canalizar requerimientos hacia las áreas internas para asegurar una atención oportuna y optimizado.
- Garantizar una experiencia postventa de excelencia.





Reporting y análisis de mercado

- Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
- Elaborar reportes de actividad, resultados y seguimiento de oportunidades.
- Analizar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y reportar información relevante sobre la competencia.

Candidate Profile

- Alta orientación comercial y fuerte foco en resultados.
- Alto nivel de relacionamiento y capacidad para desarrollar vínculos de confianza con médicos, equipos clínicos y tomadores de decisión.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Perfil consultivo con credibilidad en el entorno hospitalario.
- Autonomía, organización y destacado gestión del territorio.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de forma simultánea.
- Proactividad, iniciativa y orientación al cliente.
- Capacidad para desenvolverse en entornos altamente técnicos.

Professional Experience

- Experiencia comprobable en ventas de dispositivos médicos.
- Experiencia EXCLUYENTE en productos de esterilización hospitalaria y/o dispositivos para pabellón quirúrgico.
- Experiencia desarrollando negocios en hospitales públicos y privados.
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y apertura de nuevas oportunidades comerciales.
- Experiencia participando en procesos de licitación será altamente valorada.

Otros requisitos

- Residencia en La Serena
- Disponibilidad para desplazarse de manera frecuente dentro de la Zona Norte Chico de Chile .

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📌 REPRESENTANTE DE VENTAS – DISPOSITIVOS MÉDICOS (La Serena)
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📍 La Serena