SOBRE NOSOTROS

Somos una distribuidora de productos de consumo masivo con presencia nacional. Representamos marcas líderes y llegamos al mercado a través de múltiples canales: Food Service, Canal Tradicional, Distribuidores, Canal Moderno, Market Place y Ecommerce.

Estamos creciendo, y buscamos un/a Sub-Gerente de Ventas que tome el timón de la estrategia comercial en Food Service/Horeca, Canal Tradicional y Distribuidores , liderando al equipo de ventas y reportando directamente a Gerencia.

EL DESAFÍO

Gestión estratégica

- Definir e implementar la estrategia comercial de los canales Food Service, Tradicional y Distribuidores.
- Establecer metas semanales, mensuales, trimestrales y anuales por canal.
- Desarrollar planes de comercialización: análisis de mercado, proyecciones y presupuestos anuales.
- Definir estrategias de pricing, descuentos y márgenes por canal y línea de producto, junto a Gerencia General y Finanzas.
- Liderar el lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos, y detectar oportunidades de expansión y desarrollo de nuevos mercados.

Liderazgo de equipo

- Dirigir, supervisar y motivar al equipo comercial de los tres canales.
- Participar en la búsqueda, selección, inducción y capacitación de nuevos talentos.
- Evaluar desempeño individual y grupal con objetivos claros y seguimiento continuo.
- Distribuir zonas, clientes y cuentas según perfil y experiencia.
- Supervisar el cumplimiento de rutas y visitas en terreno.
- Proponer mejoras en estructura comercial, procesos internos y esquemas de incentivos.

Clientes y canales

- Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales en cada canal.
- Negociar directamente con clientes fundamental: operadores gastronómicos, cadenas de restaurantes, casinos, hoteles y distribuidores regionales.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo,



y reactivar clientes inactivos.
- Segmentar la cartera y diseñar estrategias diferenciadas por canal y tipo de cliente.
- Supervisar acciones promocionales, presencia de marca y ejecución en punto de venta.

Análisis y coordinación

- Analizar KPI comerciales: rotación, ticket promedio, ventas por canal, cobertura y cumplimiento de metas.
- Elaborar reportes comerciales periódicos para la Gerencia.
- Coordinar pronósticos de venta por canal, línea de producto y zona geográfica.
- Trabajar en conjunto con Marketing, Logística, Planificación, y Crédito y Cobranzas.
- Representar a la empresa en ferias, ruedas de negocios y eventos del sector.

QUÉ ESPERAMOS DE TI

- Mínimo 5 años de experiencia en ventas, de los cuales al menos 2 liderando equipos comerciales. Referencias comprobables.
- Experiencia en el rubro de alimentos, con foco en canal Food Service / Horeca . Se valorará experiencia adicional en Canal Tradicional y/o Distribuidores.

- Experiencia en negociación con operadores gastronómicos, distribuidores y clientes clave.
- Manejo de Excel a nivel avanzado.
- Manejo de CRM o ERP (deseable).
- Buenas habilidades de atención al cliente y negociación.

- Persona orientada a resultados, autónoma y con capacidad de organizar su propia agenda.
- Licencia de conducir clase B vigente y vehículo propio (con asignación de combustible).

QUÉ TE OFRECEMOS

- Grato ambiente laboral.
- Posibilidad de hacer carrera en una empresa en crecimiento y desarrollarte profesionalmente.
- Rol con reporte directo a Gerencia y autonomía real sobre la estrategia de tres canales.

- Sueldo fijo + bonos por cumplimiento de metas (mensual y anual).
- Descuentos especiales en productos.
- Aguinaldos de septiembre y diciembre.
- Herramientas de trabajo: notebook y celular corporativos.

- Estacionamiento

📌 Sub-Gerente de Ventas Food Service (Quilicura)
🏢 Puente Pacific Boutique Food Service
📍 Quilicura