En HRGROWIN, consultora especializada en atracción y evaluación de talento, nos encontramos en búsqueda de un(a) Gerente de Ventas y Distribución para una empresa productiva de sólida trayectoria y tradición familiar, ubicada en la zona de Villarrica.

La posición tendrá como principal desafío liderar el desarrollo y fortalecimiento de la estrategia comercial de la compañía, impulsando nuevas oportunidades de negocio y la expansión de sus canales de distribución a nivel nacional. Buscamos un(a) competente con sólida trayectoria comercial, alta autonomía y capacidad de estructurar procesos desde cero, con experiencia liderando equipos y un fuerte enfoque en el trabajo práctico y en terreno.

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial y de distribución, impulsando el crecimiento de las ventas en el corto y mediano plazo mediante la creación de canales B2B (distribuidores y mayoristas) a lo largo del país (principalmente zona centro sur), fortaleciendo paralelamente la gestión de la red de sucursales existentes.

Principales responsabilidades

- Liderar la transición hacia una cultura de prospección y venta activa, mediante la implementación de rutinas de contacto, herramientas de seguimiento y la definición de indicadores de gestión (KPIs) para el equipo
- Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de canales B2B, identificando y priorizando clientes con alto potencial, proponiendo condiciones comerciales y construyendo relaciones de largo plazo
- Formar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial enfocado en terreno, promoviendo el cumplimiento de metas y la disciplina comercial
- Liderar y potenciar la gestión comercial de los locales de venta directa (ubicados en la Región Metropolitana y en distintas ciudades del sur de Chile), definiendo objetivos, revisando exhibiciones y coordinando mejoras




- Trabajar coordinadamente con las áreas de logística y operaciones, para asegurar el cumplimiento operativo de las entregas y que las promesas comerciales sean consistentes con la capacidad productiva
- Analizar de manera permanente la cartera de clientes, evaluando el riesgo de crédito y gestionando la cobranza en conjunto con administración, velando siempre por un crecimiento basado en ventas sanas
- Proponer y ejecutar campañas de marketing y generación de demanda orientadas tanto a clientes B2C como B2B, alineándolas con objetivos concretos de venta

Perfil que buscamos

- Al menos 5 años de experiencia liderando áreas comerciales o equipos de ventas, con fuerte foco en ventas B2B
- Deseable formación profesional afín a ventas, Administración, Ingeniería Comercial o Negocios (se priorizará la experiencia práctica comprobable
- Trayectoria desarrollando canales de distribución, mayoristas o redes comercial
- Experiencia deseable en empresas productivas, así como conocimiento en la administración de sucursales físicas
- Capacidad demostrada para formar equipos y estructurar procesos comerciales desde cero
- Actitud proactiva, perseverante, con liderazgo práctico, sentido común y alta disposición al trabajo en terreno
- Manejo de Excel a nivel avanzado, será evaluado
- Licencia de conducir clase B imprescindible y disponibilidad para desempeñarse de manera presencial en Casa Matriz (ubicada en la zona de Villarrica) con alta movilidad dentro del país

¿Qué ofrece esta oportunidad?

- Integrarse a un sólido grupo de empresas y asumir un rol estratégico, con alta autonomía operativa e impacto directo en la modernización comercial del negocio
- Liderar la creación de una estructura desde sus cimientos, con importantes desafíos y oportunidades de desarrollo profesional
- Renta compuesta por un sueldo fijo más bonos variables asociados a resultados y cumplimiento de metas comerciales

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📌 Gerente de Ventas (Villarrica)
🏢 Hrgrowin
📍 Villarrica