GERENTE DE PAÍS – CHILE

Desarrollo de Negocios, Distribución de Perfumería y Desarrollo de Marca

Al Tara Group | ZAHARA Maison de Parfum

Ubicación: Santiago, Chile

Modalidad: Presencial / trabajo en terreno

Jornada: Tiempo completo

Reporta a: Casa Matriz – Dubái, Emiratos Árabes Unidos

SOBRE EL CARGO

Al Tara Group está desarrollando su presencia en el mercado chileno de perfumería, belleza y productos premium, con una estrategia basada en dos líneas de negocio que se desarrollarán en paralelo y de manera integrada.

1. DISTRIBUCIÓN DE MARCAS INTERNACIONALES

El/la Gerente de País será responsable de desarrollar oportunidades de importación, distribución y comercialización de diferentes marcas internacionales de perfumería y categorías relacionadas en Chile.

Esto significa identificar marcas con potencial, desarrollar canales de distribución, generar relaciones con retailers y mayoristas, abrir cuentas B2B y construir una plataforma comercial sólida dentro de la industria de perfumería chilena.

La persona tendrá la oportunidad de desarrollar el negocio de distribución y, progresivamente, ampliar el portafolio de marcas representadas por la compañía.

2. DESARROLLO DE ZAHARA – MARCA PROPIA

Al mismo tiempo, será responsable de desarrollar ZAHARA Maison de Parfum, la marca propia de Al Tara Group, desde su lanzamiento en Chile.

ZAHARA es una propuesta de perfumería artesanal premium nacida del encuentro entre el Desierto de Atacama y el Desierto Arábigo:

“Dos Desiertos. Un Alma.”

El objetivo será construir ZAHARA como una marca reconocida dentro del segmento premium chileno, desarrollando su distribución, presencia retail, e-commerce, marketing, relaciones comerciales y posicionamiento.

LA OCASIÓN

Esta posición ofrece la oportunidad de entrar y desarrollarse dentro de la industria de perfumería en Chile, participando simultáneamente en:

- Desarrollo de distribución de marcas internacionales.
- Importación y comercialización de productos de perfumería.
- Desarrollo de relaciones con retailers y distribuidores.
- Desarrollo de canales B2B y B2C.
- Construcción de una red comercial nacional.
- Identificación de nuevas oportunidades y marcas para representar.
- Lanzamiento y desarrollo de una marca propia.
- Expansión progresiva hacia otros mercados de América Latina.

Por lo tanto, buscamos una persona que tenga una verdadera visión comercial de la industria de perfumería, y que quiera construir relaciones y conocimiento dentro de este mercado a largo plazo.

OBJETIVO DEL CARGO

El/la Gerente de País – Chile tendrá la responsabilidad de desarrollar el negocio de Al Tara Group en Chile, combinando distribución de marcas internacionales y desarrollo de ZAHARA como marca propia.

Será responsable de construir relaciones comerciales con:

- Distribuidores.
- Mayoristas.
- Perfumerías.
- Grandes tiendas.
- Retailers especializados.
- Tiendas departamentales.
- E-commerce y marketplaces.
- Hoteles.
- Empresas.
- Eventos y wedding planners.
- Clientes corporativos.
- Otros actores relevantes de la industria de belleza y perfumería.

El cargo requiere una persona con mentalidad de desarrollo de negocios, capaz de abrir puertas, crear oportunidades, negociar acuerdos y convertir relaciones comerciales en resultados. La persona trabajará mano a mano con la casa matriz en Dubái, desarrollando la estrategia comercial para Chile y reportando directamente sobre oportunidades, ventas, distribución, clientes y crecimiento.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

A. DESARROLLO DEL NEGOCIO DE DISTRIBUCIÓN Una de las principales responsabilidades será construir la plataforma de distribución de Al Tara Group en Chile.

Desarrollo de marcas

- Identificar oportunidades para incorporar nuevas marcas internacionales al portafolio.
- Evaluar el potencial comercial de marcas de perfumería,



belleza y categorías relacionadas.
- Analizar precios, posicionamiento, competencia y canales de distribución.
- Identificar marcas con potencial para el mercado chileno.
- Participar en conversaciones y negociaciones con propietarios de marcas y proveedores internacionales.
- Desarrollar propuestas de entrada al mercado chileno.
- Coordinar con la casa matriz los procesos necesarios para incorporar nuevas marcas al portafolio.

Distribución

- Desarrollar la estrategia de distribución para las marcas representadas.
- Identificar y negociar con distribuidores, retailers y mayoristas.
- Abrir nuevas cuentas comerciales.
- Desarrollar relaciones con compradores y tomadores de decisión.
- Negociar precios, volúmenes, márgenes y condiciones comerciales.
- Crear y gestionar un pipeline de nuevos clientes.
- Desarrollar distribución inicialmente en Santiago y posteriormente a nivel nacional.
- Identificar oportunidades en regiones y canales especializados.
- Desarrollar oportunidades relacionadas con Zofri/Iquique y otros canales mayoristas.

Desarrollo de ventas

- Generar activamente nuevas oportunidades comerciales.
- Realizar prospección y reuniones comerciales.
- Preparar presentaciones y propuestas.
- Negociar y cerrar acuerdos.
- Hacer seguimiento de pedidos y clientes.
- Desarrollar las cuentas existentes para aumentar ventas y recurrencia.
- Cumplir objetivos comerciales y de distribución.

B. DESARROLLO DE ZAHARA – MARCA PROPIA En paralelo al desarrollo del negocio de distribución, el/la Gerente de País tendrá la responsabilidad de construir ZAHARA en Chile.

Esto incluye

- Lanzar ZAHARA en el mercado chileno.
- Desarrollar su posicionamiento dentro del segmento premium.
- Crear distribución y presencia en retail.
- Desarrollar clientes mayoristas.
- Gestionar oportunidades con grandes tiendas y perfumerías.
- Desarrollar e-commerce.
- Generar alianzas con influencers y creadores de contenido.
- Desarrollar oportunidades de regalos corporativos.
- Participar en eventos y activaciones.
- Construir reconocimiento de marca.
- Recopilar feedback de consumidores.
- Adaptar la estrategia comercial y de marketing al consumidor chileno.
- Desarrollar progresivamente la marca hacia otros mercados latinoamericanos.

La persona deberá entender que ZAHARA es una inversión estratégica de largo plazo, mientras que el desarrollo de distribución permitirá construir simultáneamente una plataforma comercial dentro de la industria. C. CONSTRUCCIÓN DE RELACIONES DENTRO DE LA INDUSTRIA El éxito del cargo dependerá en gran medida de la capacidad para desarrollar una sólida red de contactos dentro de la industria de perfumería y belleza.

La persona deberá

- Construir relaciones con compradores y ejecutivos de retail.
- Desarrollar vínculos con distribuidores y mayoristas.
- Mantener contacto permanente con actores relevantes del mercado.
- Participar en ferias y eventos de la industria.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales.
- Mantenerse al día respecto de tendencias y movimientos del mercado.
- Construir una red que permita acelerar la entrada de nuevas marcas y productos.

Se valorará especialmente contar con contactos existentes dentro de perfumerías, retail, belleza, distribución, grandes tiendas, e-commerce o consumo masivo. D. IMPORTACIÓN Y OPERACIONES La posición también tendrá responsabilidad sobre la coordinación del proceso de importación y abastecimiento de las marcas.

Esto incluye





- Coordinar importaciones desde diferentes mercados internacionales.
- Trabajar con agentes de carga, operadores logísticos y despachantes de aduana.
- Coordinar inventario y reposición.
- Dar seguimiento a órdenes de compra.
- Coordinar la llegada de productos a Chile.
- Trabajar con asesores externos en materias regulatorias.
- Asegurar la correcta disponibilidad de productos para los diferentes canales.

E. MARKETING Y DESARROLLO COMERCIAL El/la Gerente de País deberá trabajar mano a mano con la casa matriz para desarrollar estrategias de marketing y ventas para las diferentes marcas.

Esto puede incluir

- Lanzamientos de productos.
- Activaciones de marca.
- Influencers y creadores de contenido.
- Campañas digitales.
- Eventos.
- Relaciones públicas.
- Promociones.
- Exhibiciones en puntos de venta.
- Materiales de marketing.
- Campañas estacionales.

La persona deberá ser capaz de traducir las estrategias internacionales de las marcas al mercado chileno.

PERFIL IDEAL

Buscamos una persona que quiera hacer carrera dentro de la industria de perfumería y desarrollar un negocio internacional desde Chile.

El perfil ideal combina

Desarrollo de negocios + ventas + distribución + relaciones comerciales + visión de marca.

No buscamos exclusivamente un gerente administrativo.

Buscamos una persona comercial, emprendedora, dinámica y orientada a resultados, que disfrute:

- Abrir mercados.
- Buscar nuevos clientes.
- Negociar.
- Construir relaciones.
- Representar marcas internacionales.
- Desarrollar nuevos negocios.
- Trabajar con proveedores y socios internacionales.
- Identificar oportunidades.
- Convertir oportunidades en ventas.

EXPERIENCIA IDEAL Será especialmente valorada experiencia en:

- Perfumería.
- Cosmética y belleza.
- FMCG / consumo masivo.
- Retail.
- Distribución.
- Importación y exportación.
- Trading.
- Desarrollo de negocios.
- Ventas B2B.
- E-commerce.
- Luxury / premium brands.

Experiencia directa en perfumería, belleza o distribución será considerada una ventaja importante. También se valorará experiencia trabajando con marcas internacionales que buscan entrar o expandirse en Chile.

UNA POSICIÓN CON POTENCIAL DE CRECIMIENTO La posición está diseñada para crecer junto con el negocio.

A medida que Al Tara Group amplíe su portafolio de marcas y la presencia de ZAHARA en Chile, el/la Gerente de País tendrá la posibilidad de asumir mayores responsabilidades sobre:

- Nuevas marcas.
- Nuevos canales.
- Nuevas regiones.
- Equipos comerciales.
- Distribución nacional.
- Expansión regional.
- Perú, Bolivia, Colombia y otros mercados latinoamericanos.

El objetivo es construir progresivamente una plataforma de distribución y desarrollo de marcas de perfumería y belleza en América Latina, comenzando desde Chile. ¿A QUIÉN ESTAMOS BUSCANDO?

Si tienes experiencia comercial, te apasiona la industria de perfumería, belleza, retail o marcas premium, tienes facilidad para generar relaciones y te motiva desarrollar un negocio desde cero, esta puede ser una excelente oportunidad.

Buscamos una persona que quiera ser parte del crecimiento de una empresa internacional y que tenga la capacidad de trabajar mano a mano con la casa matriz en Dubái, mientras construye relaciones y oportunidades comerciales en Chile.

La posición combina dos desafíos en uno:

Construir el negocio de distribución de marcas internacionales.

Y, simultáneamente, construir ZAHARA como una nueva marca premium en Chile.

Es una posición para alguien que quiera entrar, crecer y convertirse en un actor relevante dentro de la industria de perfumería y belleza en Chile.

Job Type: Full-time

Pay: From $35,000,000 per month

Experience

- belleza y fragrancia: 3 years (Required)

Language:
- english (Required)

Willingness to travel:
- 25% (Preferred)

Work Location: In person

📌 Gerente de País – Distribución y Desarrollo de Negocios | Industria de Perfumería (Santiago)
🏢 Al Tara Trading
📍 Santiago