Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas para liderar la prospección, el desarrollo y el cierre de nuevos negocios en el sector de tecnología. Buscamos un profesional con perfil consultivo, orientado a resultados y con experiencia en ventas B2B, capaz de identificar oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
Será responsable de presentar soluciones de infraestructura de TI, comprendiendo las necesidades de cada cliente y proponiendo proyectos alineados con sus desafíos tecnológicos.
Responsibilities
- Prospectar nuevos clientes mediante estrategias de outbound, networking y referencias.
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
- Identificar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes, ofreciendo soluciones adecuadas.
- Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones.
- Realizar presentaciones y reuniones comerciales con enfoque consultivo.
- Mantener una relación cercana y continua con clientes y socios estratégicos.
- Trabajar en conjunto con los equipos técnicos para diseñar soluciones y dimensionar proyectos.
- Registrar y mantener actualizado el CRM con todas las oportunidades comerciales.
- Dar seguimiento a indicadores de ventas, pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos.
- Representar a la empresa en reuniones, eventos y presentaciones comerciales cuando sea necesario.
El profesional será responsable de comercializar soluciones como:
- Firewalls y Seguridad (pfSense)
- Storage y NAS
- Soluciones Cloud
- Backup y Recuperación ante Desastres
- Virtualización
- Infraestructura de Redes
- Servicios Administrados (MSP)
- Monitoreo de Infraestructura y Ambientes de TI
- Proyectos de Infraestructura Tecnológica
Prerequisites
- Experiencia en ventas B2B en el sector de tecnología.
- Cartera de clientes activa.
- Portugués intermedio o avanzado, con capacidad para participar en reuniones, negociaciones y redactar correos electrónicos profesionales.
- Conocimiento en soluciones de infraestructura de TI.
- Experiencia en prospección activa y desarrollo de nuevos negocios.
- Manejo de herramientas CRM.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Perfil consultivo, organizado y orientado al logro de resultados.
- Español fluido.
- Disponibilidad para trabajar de forma remota.
Requisitos deseables
- Conocimientos en pfSense.
- Experiencia con soluciones Cloud (AWS, Azure o Google Cloud).
- Conocimientos en virtualización (VMware, Hyper-V o Proxmox).
- Experiencia con soluciones de backup.
- Certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con tecnología.
- Inglés intermedio o avanzado.
Competencias
- Excelente capacidad de negociación.
- Proactividad.
- Facilidad para desarrollar relaciones comerciales.
- Comunicación clara y efectiva.
- Organización y gestión del tiempo.
- Autonomía.
- Capacidad analítica.
- Resiliencia.
- Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
Experiences
Modalidad de trabajo
- Trabajo remoto.
- Residir en Chile, preferentemente en Santiago o en la Región Metropolitana.
- Jornada laboral de jornada completa (horario comercial).
- Contratación bajo modalidad de prestación de servicios (PJ).
Remuneración
- Salario fijo competitivo, acorde al mercado.
- Comisiones sin límite.
- Bonificaciones por cumplimiento de objetivos.
Lo que esperamos
Buscamos un profesional apasionado por los desafíos, con espíritu comercial, orientación a resultados y motivación para contribuir al crecimiento de la empresa, desarrollando nuevos mercados y construyendo relaciones comerciales sólidas y duraderas con nuestros clientes.