Responsable de gestionar, desarrollar y expandir el canal de distribuidores en su zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su propósito es potenciar las ventas, fidelizar a los distribuidores actuales y captar nuevas oportunidades de negocio, mediante una gestión integral que incluye prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas internas de logística, administración y marketing. Debe contribuir activamente al crecimiento sostenible del canal, garantizando la satisfacción del distribuidor, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la gerencia.

Principales Funciones

- Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales en línea con los objetivos comerciales de la compañía.

- Realizar visitas a distribuidores en terreno dentro de su zona asignada.

- Gestionar la cartera vigente de distribuidores, buscando mantener, fidelizar y potenciar su participación.

- Prospectar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en la zona.





- Negociar condiciones comerciales y cierres de venta bajo los lineamientos definidos por la compañía.

- Coordinar con logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.

- Hacer seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de sus distribuidores.

- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales a medida.

- Participar en activaciones, ferias o visitas comerciales según planificación.

- Hacer seguimiento de indicadores de gestión: ventas, margen, cumplimiento de metas, mix de productos, entre otros.

- Mantener actualizada la base de distribuidores, historial de ventas y oportunidades en CRM.

- Reportar semanalmente avances de gestión comercial y proyecciones.

Formación Académica

- Técnico o profesional de las áreas de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.

Experiencia Laboral

- Mínimo 2 años en cargos comerciales o ventas.

- Experiencia previa en canales distribuidores con cobertura nacional en empresas de consumo masivo, moda o retail.

📌 Ejecutivo de Venta Distribuidores (Santiago)
🏢 Totto Chile
📍 Santiago