Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal institucional, identificando oportunidades de negocio y liderando el proceso comercial de manera integral, desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de las cuentas.
El foco del cargo está en generar crecimiento sostenible, captación de nuevos clientes y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.
Principales responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el canal HORECA, Food Service y/o Alimentación Institucional.
Prospectar activamente clientes estratégicos y generar reuniones comerciales de alto nivel.
Liderar el ciclo completo de ventas, desde la detección de posibilidades hasta el cierre de contratos.
Diseñar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de cada cliente.
Negociar condiciones comerciales, asegurando relaciones de largo plazo y acuerdos mutuamente beneficiosos.
Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
Elaborar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
Detectar oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas asignadas.
Coordinar con las distintas áreas internas para asegurar una correcta implementación y continuidad de los servicios comprometidos.
Monitorear indicadores comerciales y realizar seguimiento permanente a las oportunidades y negocios en desarrollo.
Analizar el mercado, la competencia y tendencias de la industria para generar nuevas iniciativas comerciales.
Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la Gerencia Comercial.
Required Skill Profession
Advertising, Marketing, Promotions, Public Relations, And Sales Managers
📌 Key Account Manager Kam Las Condes
🏢 Grafton
📍 Las Condes
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