Nos encontramos en la búsqueda de un/a Subgerente Canal Wholesale Industrial, quien será responsable de liderar la estrategia comercial del canal industrial, impulsando el crecimiento del negocio a través de la gestión de equipos de ventas, el desarrollo de distribuidores y la generación de nuevas ocasiones comerciales. Principales responsabilidades
Liderar y desarrollar al equipo comercial del canal Industrial.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y presupuesto

asignados a nivel nacional. Diseñar e implementar la estrategia comercial para distribuidores industriales, fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes principal. Gestionar negociaciones comerciales, políticas de precios, descuentos especiales y programas de rebates. Identificar oportunidades de negocio en clientes finales y participar activamente en proyectos estratégicos y licitaciones de alto impacto. Analizar el mercado, la competencia y el portafolio de productos para proponer mejoras en precios,



mix y nuevas oportunidades de desarrollo. Supervisar el forecast de demanda y colaborar con las distintas áreas para asegurar una correcta planificación comercial. Realizar seguimiento permanente de indicadores de gestión, oportunidades comerciales y CRM. Mantener una presencia activa en terreno, visitando distribuidores y clientes estratégicos a nivel nacional. Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Experiencia liderando equipos comerciales en canales B2B o industriales.
Experiencia desarrollando redes de distribuidores y negociando acuerdos

comerciales. Conocimiento en gestión de cuentas estratégicas, licitaciones y desarrollo de negocios. Alta capacidad analítica, orientación a resultados, liderazgo y habilidades de negociación. * Disponibilidad para realizar viajes dentro del país

📌 Industrial Wholesale Manager Región Metropolitana
🏢 Importante empresa del sector
📍 Región Metropolitana