Responsable de la comercialización de servicios de transporte internacional marítimo y aéreo, enfocándose en la captación de nuevos clientes, generación de oportunidades de negocio y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía mediante una gestión comercial activa y orientada a resultados.
Principales Funciones
Prospectar y captar nuevos clientes para los servicios de importación marítima y aérea.
Generar reuniones comerciales, visitas en terreno y presentaciones de servicios.
Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades logísticas de cada cliente.
Solicitar, coordinar y desarrollar cotizaciones competitivas en conjunto con el área de Pricing.
Presentar propuestas comerciales y realizar seguimiento permanente hasta concretar el cierre de la venta.
Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y lineamientos establecidos por la compañía.
Mantener una gestión activa de su cartera de clientes y prospectos, asegurando una adecuada frecuencia de contacto y seguimiento.
Cumplir con los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y demás indicadores comerciales definidos por la organización.
Mantener actualizada la información comercial en las plataformas utilizadas por la compañía,
y reportar periódicamente el avance de su gestión.
Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Pricing y Operaciones, para garantizar respuestas oportunas, soluciones competitivas y una experiencia de servicio de excelencia.
Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y las áreas internas, asegurando una comunicación efectiva durante todo el proceso comercial y operativo.
Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y ocasiones que permitan fortalecer la propuesta de valor de la compañía.
REQUISITOS
Contar con formación técnico - cualificado de negocios internacionales, comercial, o carrera afín.
Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro de Freight Forwarders o empresas de logística internacional.
Conocimiento de servicios de importación marítima (FCL y LCL) y transporte aéreo internacional.
Experiencia comprobable en prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes.
Contar con cartera comprobable de clientes.
Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
VENTAJAS
Ser parte de una empresa multinacional, que permitirá tu desarrollo profesional.
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