El Objetivo del Cargo es: Ejecutar la estrategia comercial para aumentar las ventas B2B, desarrollar nuevos negocios y asegurar la satisfacción y retención de clientes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos estratégicos.
Requisitos del Cargo:
● Título en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.
● Experiencia comprobable trabajando áreas comerciales y de marketing (ideal en startups o empresas de ágil crecimiento).(Minimo2 años)
● Experiencia demostrable en ventas B2B. (Minimo 2 años)
● Conocimiento en gestión comercial, desarrollo de negocio y ventas.
● Manejo de herramientas CRM.
● Deseable: experiencia en expansión regional o internacional.
Competencias Exspecíficas:
● Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
● Liderazgo y capacidad de inspirar equipos.
● Habilidades de comunicación y negociación.
● Creatividad e innovación.
Principales Funciones:
*Gestión Comercial:
● Liderar el proceso de ventas en ambos segmentos, gestionando relaciones (ventas) con clientes estratégicos y grandes cuentas.
● Desarrollar y supervisar indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales diferenciados para B2B.
*Desarrollo de Negocios:
● Identificar oportunidades de expansión de mercado tanto en B2B como B2C.
● Liderar el desarrollo de nuevos productos, servicios o líneas de negocio.
● Generar y mantener relaciones con socios comerciales y clientes fundamental.
*Gestión de Clientes:
● Diseñar e implementar estrategias de fidelización y retención de clientes.
● Supervisar la experiencia del cliente (Customer Experience).
La posición es híbrida. Pero se debe considerar que hay que asistir a reuniones presenciales con cliente, cuando sea requerido.
Horario de Trabajo
09:00 - 18:00 hrs - Flexible
📌 KamB (Santiago)
🏢 www.kti-hunter.cl
📍 Santiago
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