Ejecutivo/a Comercial B2B – Equipamiento Fitness

Descripción

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio con clientes corporativos, promoviendo soluciones de equipamiento fitness y bienestar para empresas, gimnasios, centros deportivos, hoteles, clínicas, condominios e instituciones.

- Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en la zona asignada, promoviendo soluciones integrales de equipamiento fitness Bodytone para clientes corporativos, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento comercial.

- Principales responsabilidades
- Prospección y desarrollo comercial:
- Generar 20-30 contactos comerciales diarios.
- Incorporar mínimo 10 prospectos cualificados por semana al CRM.
- Detectar oportunidades de negocio y crecimiento.
- Gestión de visitas y relación con clientes:
- Realizar 4-5 visitas presenciales diarias.
- Ejecutar mínimo 20 visitas semanales.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo.
- Elaboración y presentación de propuestas:
- Presentar 2-3 propuestas comerciales semanales.
- Diseñar soluciones integrales de equipamiento y servicios.
- Gestión de oportunidades y cierre de ventas:
- Realizar seguimiento de ofertas en máximo 72 horas.
- Gestionar el ciclo completo de venta hasta el cierre.
- Administración CRM y reporting:
- Registrar el 100% de actividades en CRM.
- Actualizar pipeline y reportar resultados semanalmente.

Requisitos del cargo

- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
- Deseable experiencia en fitness, wellness, salud o sectores afines.
- Conocimiento de gimnasios, cadenas deportivas y centros de entrenamiento.
- Experiencia en venta consultiva.

Competencias





- Orientación a resultados/Negociación y cierre/Organización y planificación. - Comunicación efectiva/Proactividad/autonomía/Trabajo en equipo.

KPIs

- Visitas presenciales: 20-25 semanales.
- Nuevas oportunidades: 10-15 mensuales.
- Presupuestos emitidos: 15-20 mensuales.
- Seguimiento de ofertas: 100%.
- Actualización CRM: 100%.
- Conversión presupuesto/pedido: >20%.
- Facturación: según zona asignada.

Requerimientos

Formación
- Título técnico o competente en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas o carrera afín.

Experiencia

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de negocios y cierre de ventas.
- Deseable experiencia en rubros relacionados con fitness, deporte, salud, wellness, equipamiento o servicios corporativos.

Conocimientos

- Técnicas de venta consultiva y negociación.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Elaboración de propuestas y cotizaciones comerciales.
- Microsoft Office nivel intermedio.

Requisitos adicionales

- Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la zona asignada.
- Licencia de conducir clase B vigente (deseable).
- Capacidad para trabajar por objetivos y cumplimiento de metas comerciales.

Sé parte de la experiencia MindFit

Somos una empresa chilena comprometida con transformar la calidad de vida de las personas mediante experiencias innovadoras de fitness y bienestar. Nos caracterizamos por nuestros valores de empatía, pasión, respeto, responsabilidad, excelencia y comunidad. Buscamos personas que compartan nuestra visión y quieran contribuir al crecimiento de una organización que pone a las personas en el centro de todo lo que hace.

📌 Ejecutivo/a ComercialB – Equipamiento Fitness (Santiago)
🏢 Mindfit
📍 Santiago